Chargé de prospection commerciale et data BtoB

À propos du poste

Dans le cadre du développement commercial de BBL TRANSPORT, vous serez chargé(e) d’identifier, qualifier et contacter de nouveaux prospects BtoB, ainsi que de gérer les bases de données associées.

Missions principales

• Identifier, qualifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.
• Contacter les interlocuteurs décisionnaires, analyser leurs besoins et présenter les services de BBL TRANSPORT.
• Assurer les relances jusqu’à l’obtention de rendez‑vous qualifiés et transmettre les opportunités aux équipes commerciales.
• Collecter, enrichir et actualiser les bases de prospects à l’aide d’outils d’extraction, de scraping et de no‑code.
• Automatiser les opérations répétitives via API et solutions d’intelligence artificielle.
• Préparer et segmenter les fichiers destinés aux campagnes de prospection.
• Suivre les prospects, recueillir leurs besoins et assurer la satisfaction et la fidélisation.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en commerce, marketing, data ou domaine équivalent.
• Appétence pour la prospection commerciale et les outils numériques.
• Aisance téléphonique, capacité à instaurer rapidement une relation de confiance.
• Curiosité et capacité à structurer et qualifier des informations en volume.
• Première expérience en prospection B2B, génération de leads ou gestion de bases de données appréciée.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de qualification des besoins.
• Très bonne maîtrise d’Excel ou de Google Sheets.
• Connaissance des outils de gestion et d’enrichissement de bases de données.
• Appétence pour le scraping, le no‑code, les API et les solutions d’intelligence artificielle.
• Capacité à produire des reportings et à assurer un suivi commercial structuré.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit.