Chargé(e) de développement commercial IT (SaaS/PaaS/IaaS)

À propos du poste

Ribatis, opérateur de la transformation digitale dans le secteur de l’e‑gov, recherche un(e) chargé(e) de développement commercial IT pour promouvoir ses solutions SaaS, PaaS et IaaS auprès de nouveaux et existants clients.

Missions principales

• Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels pour présenter les solutions IT de Ribatis.
• Comprendre les besoins spécifiques des clients et les aligner avec les offres produits Ribatis.
• Présenter de manière convaincante les produits et services IT en mettant l’accent sur les avantages pour le client.
• Mener les négociations commerciales, élaborer des propositions adaptées et conclure des contrats.
• Assurer un suivi constant des opportunités commerciales, de la prospection à la conclusion de la vente.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients existants en identifiant de nouvelles opportunités.
• Suivre les évolutions du marché et de la concurrence dans le secteur de l’IT.
• Collaborer étroitement avec les équipes fonctionnelles et techniques pour garantir une compréhension approfondie des produits.
• Participer à l’élaboration de stratégies de vente et identifier les segments de marché cibles.
• Préparer des rapports réguliers sur l’activité commerciale, les performances et les prévisions de ventes.
• Former les équipes internes aux arguments de vente des produits et services IT de Ribatis.
• Représenter Ribatis lors d’événements professionnels, salons et conférences.
• Assurer le suivi des contrats signés et veiller à la satisfaction client tout au long de la collaboration.

Profil recherché

• Formation BAC+5 en Commerce ou Techniques de vente.
• Expérience probante dans un poste équivalent dans le secteur de l’IT.
• Personne organisée, communicante et capable de résister au stress.

Compétences requises

• Prospection et génération de leads.
• Argumentation et négociation commerciale.
• Connaissance des solutions SaaS, PaaS et IaaS.