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وصف الوظيفة
Atm-View, acteur dynamique du secteur des technologies de l'information, recherche un(e) Chargé(e) de Développement Commercial spécialisé(e) dans les solutions IT pour renforcer sa présence sur le marché marocain. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous serez le moteur de la croissance de l’entreprise en identifiant, négociant et consolidant des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur (éditeurs de logiciels, intégrateurs, fournisseurs de services cloud, etc.).
Vos principales missions :
- **Prospection et génération de leads** : Cartographier le marché, identifier les prospects à fort potentiel et mettre en place des campagnes de prospection multicanal (téléphone, email, réseaux sociaux, événements).
- **Développement de partenariats** : Concevoir et proposer des offres de partenariat attractives, négocier les termes contractuels et assurer le suivi administratif et juridique des accords.
- **Gestion du portefeuille clients** : Maintenir et développer les comptes existants, assurer la satisfaction client, identifier les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling.
- **Élaboration de stratégies commerciales** : Analyser les tendances du marché, définir des objectifs de chiffre d’affaires, élaborer des plans d’action trimestriels et suivre les indicateurs de performance (KPIs).
- **Coordination de projets** : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et support pour garantir la bonne mise en œuvre des solutions vendues et le respect des délais.
- **Reporting** : Produire des rapports d’activité détaillés, présenter les résultats aux dirigeants et proposer des axes d’amélioration.
Profil recherché :
- Diplôme de niveau licence (Bac+3) en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent, ou expérience professionnelle reconnue dans le domaine.
- Minimum 3 à 4 ans d’expérience réussie en développement commercial ou gestion de partenariats dans le secteur IT ou des services numériques.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à convaincre et à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des suites bureautiques.
- Esprit analytique, orienté résultats, capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe multidisciplinaire.
- La maîtrise de l’anglais professionnel est un atout.
Ce que nous offrons :
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un environnement de travail stimulant, basé à Casablanca, où l’innovation et la prise d’initiative sont valorisées.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif, une partie variable liée aux performances et des avantages sociaux.
- Des formations continues pour développer vos compétences techniques et commerciales.
Rejoignez Atm-View et participez activement à la transformation digitale des entreprises marocaines en apportant des solutions IT de pointe. Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, avez un fort attrait pour les technologies et souhaitez relever des défis ambitieux ? Postulez dès maintenant !
