Commercial Terrain Senior

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain B2B (H/F) talentueux(se) et passionné(e) pour conquérir et fidéliser un portefeuille de clients exigeants.

Missions principales

• Prospection active : identifier de nouvelles opportunités d’affaires sur le terrain, via le réseau et les outils digitaux.
• Analyse des besoins : réaliser des audits chez les prospects pour comprendre leurs enjeux de protection et de sécurité.
• Proposition commerciale : élaborer des offres techniques et financières adaptées.
• Négociation et conclusion : défendre les marges et finaliser les contrats.
• Suivi et fidélisation : assurer la transition avec les équipes techniques et maintenir la relation client.
• Pilotage de l'activité : reporter les visites et opportunités dans le CRM et effectuer une veille concurrentielle.

Profil recherché

• Résilience et ténacité, avec goût du défi.
• Écoute active et empathie pour comprendre les interlocuteurs.
• Adaptabilité et aisance relationnelle auprès de divers profils (artisans, dirigeants, acheteurs).
• Autonomie, discipline et organisation efficace.

Compétences requises

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente terrain B2B, idéalement dans les services ou solutions de protection/sécurité.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Habitude de travailler avec un CRM.
• Titulaire du permis B pour les déplacements quotidiens.