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Remote
وصف الوظيفة
TRX, cabinet de conseil en recrutement et staffing en forte croissance, recherche des consultants(e)s senior en développement commercial pour renforcer son équipe à distance. Vous intégrerez une structure dynamique, orientée résultats, dont la mission est d’accompagner les entreprises des secteurs de l’énergie, de la construction, de la robotique, de la santé, des sciences de la vie et des technologies dans leurs projets de recrutement et de transformation.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales dans votre secteur de spécialisation, en utilisant des techniques de prospection multicanal (social selling, appels à froid, événements sectoriels, etc.).
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (directeurs, responsables RH, chefs de projets) afin de devenir le partenaire privilégié de leurs besoins en talents.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : génération de leads, qualification, présentation de solutions, négociation contractuelle et signature, puis suivi de la satisfaction client et développement du compte (upsell, cross‑sell).
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d’entrée sur le marché, en alignement avec les objectifs de croissance de TRX, incluant la définition de cibles, le positionnement de l’offre et les plans d’action tactiques.
- Atteindre et dépasser les KPI de chiffre d’affaires, de marge et de nombre de contrats signés, tant au niveau individuel qu’au sein de l’équipe.
- Assurer une veille permanente sur les tendances du marché, les évolutions réglementaires, les attentes salariales et les mouvements de la concurrence afin d’ajuster l’offre commerciale.
- Représenter TRX lors de conférences, salons professionnels, webinars et autres événements de networking, tant au niveau national qu’international, et assurer une visibilité accrue de la marque.
- Effectuer des déplacements réguliers (nationales et internationales) pour rencontrer les clients, participer à des ateliers de cadrage et soutenir les projets d’expansion.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial au sein d’une agence de recrutement ou de staffing, avec un focus sur les secteurs mentionnés.
- Réseau solide et actif dans au moins un des domaines suivants : énergie, construction, finance, santé, sciences de la vie ou informatique.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et capacité à argumenter la valeur ajoutée d’une solution de staffing sur‑mesure.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais ; la maîtrise d’une troisième langue (arabe, espagnol) est un plus.
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats ; capacité à travailler en remote avec une organisation rigoureuse.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (10‑15 % du temps).
**Ce que nous offrons**
- Contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Possibilité de télétravail complet avec un budget dédié à l’équipement de bureau à domicile.
- Programme de formation continue et d’accompagnement (coaching, certifications commerciales).
- Accès à un portefeuille de comptes prestigieux et à des projets à forte valeur ajoutée.
- Environnement de travail stimulant, culture d’entreprise collaborative et reconnaissance des succès individuels et collectifs.
Rejoignez TRX et participez activement à la transformation du paysage du recrutement dans des secteurs d’avenir. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
