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وصف الوظيفة
Opensignal, leader mondial de l’intelligence réseau mobile, recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter sa croissance dans la région Moyen-Orient, Afrique et Inde (MEAI). Basé(e) à Casablanca, vous serez le moteur de la conquête de nouveaux marchés, en particulier en Afrique, où la demande en solutions d’optimisation de réseau mobile explose. Vous aurez la responsabilité de développer un pipeline solide, de transformer les opportunités en contrats signés et de créer des partenariats stratégiques durables.
**Missions principales**
- **Définir et exécuter la stratégie territoriale** : élaboration d’un plan d’action commercial détaillé, identification des comptes cibles prioritaires, segmentation du marché et définition des objectifs de chiffre d’affaires.
- **Gestion du cycle de vente complet** : de la cartographie des comptes à la prospection, en passant par la qualification, la démonstration de la valeur ajoutée d’Opensignal, la négociation contractuelle et la clôture des deals.
- **Vente directe et via partenaires** : mise en place d’un modèle hybride combinant ventes directes aux grands comptes (C‑suite, responsables techniques) et développement d’un réseau de partenaires locaux (intégrateurs, opérateurs, consultants) pour accélérer la pénétration du marché.
- **Positionnement de l’offre** : présenter les solutions d’intelligence réseau (analyse de couverture, performance, expérience utilisateur) comme un levier de différenciation pour les opérateurs télécoms et les entreprises dépendantes du mobile.
- **Construction de relations de confiance** : établir des contacts durables avec les décideurs clés, devenir le conseiller de référence sur les enjeux de transformation digitale et d’optimisation des réseaux.
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : travailler en étroite synergie avec les équipes produit (feedback fonctionnel), marketing (campagnes ciblées, événements), et le leadership (reporting, ajustement de la stratégie).
- **Atteinte et dépassement des objectifs** : suivre les KPI (pipeline, taux de conversion, revenu récurrent) et mettre en place des actions correctives pour garantir la réalisation des quotas.
- **Transition vers la gestion de compte** : assurer le hand‑over fluide des comptes stratégiques aux équipes de Customer Success afin de maximiser la satisfaction client et les opportunités d’upsell.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des télécommunications, du SaaS ou de l’intelligence data.
- Historique prouvé de dépassement d’objectifs de vente et de construction de pipelines robustes dans des environnements complexes et multiculturels.
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais, l’arabe constitue un atout majeur.
- Solides compétences en négociation, présentation à des cadres C‑suite et capacité à influencer les décisions stratégiques.
- Expérience avérée dans le développement de partenariats et la gestion de réseaux de revendeurs.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, forte orientation résultats et capacité à travailler en mode hybride (présentiel à Casablanca + déplacements fréquents dans la région).
- Diplôme supérieur en commerce, ingénierie ou équivalent ; un MBA est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial attractif avec bonus basé sur la performance.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une scale‑up en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, mentorat, mobilité internationale).
- Un véhicule de fonction et un budget de déplacement pour couvrir les missions dans la région MEAI.
- Un cadre de travail hybride favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
Rejoignez Opensignal et jouez un rôle clé dans la transformation digitale du secteur des télécommunications à travers l’Afrique, le Moyen‑Orient et l’Inde. Votre vision et votre énergie seront les moteurs de notre succès commun.
