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وصف الوظيفة
Heidelberg Materials UK, anciennement Hanson UK, est l’un des leaders du secteur des matériaux de construction au Royaume‑Uni, avec plus de 4 000 collaborateurs et près de 300 sites de production. Engagée dans une transition vers la neutralité carbone et l’économie circulaire, l’entreprise place la durabilité, la diversité et la transparence au cœur de sa stratégie. Dans le cadre de son plan de digitalisation, la filiale Smiths Concrete recherche un District Sales Manager en contrat à durée déterminée pour assurer la continuité de la performance commerciale du béton pendant un congé maternité.
**Missions principales**
- Assurer la responsabilité totale du chiffre d’affaires du béton sur le district assigné (Banbury et ses environs) en atteignant les objectifs de volume et de marge.
- Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients existants (entreprises de construction, promoteurs, artisans) et prospecter de nouveaux comptes grâce à une approche consultative et orientée solutions.
- Identifier les besoins du marché, analyser les données de ventes et les tendances concurrentielles afin de proposer des offres innovantes (produits à haute performance, solutions de logistique, services digitaux).
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, les services opérationnels (production, logistique) et le service client pour garantir une expérience fluide du devis à la livraison.
- Piloter les actions de pricing, de promotion et de négociation contractuelle tout en veillant au respect des politiques internes et des exigences de conformité.
- Contribuer aux projets de digitalisation (CRM, outils d’analyse de marché) afin d’améliorer la visibilité des performances et la prise de décision.
- Rendre compte régulièrement de l’évolution du portefeuille, des prévisions et des actions correctives auprès de la direction régionale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du béton, des matériaux de construction ou de la construction lourde.
- Solide capacité à développer un portefeuille client, à négocier des contrats complexes et à atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Excellente maîtrise des outils CRM et des analyses de données commerciales ; aisance avec les tableaux de bord et les indicateurs de performance.
- Sens aigu du service client, capacité à écouter, comprendre les enjeux du client et à proposer des solutions sur‑mesure.
- Leadership naturel, aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe multidisciplinaire.
- Permis de conduire britannique valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le district.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive jusqu’à 42 500 £ annuel, complétée par un système de bonus basé sur les performances.
- Voiture de fonction pour les déplacements professionnels et personnels.
- Mode de travail hybride (bureau à Banbury + télétravail) du lundi au vendredi, 8 h–17 h.
- Environnement stimulant au sein d’une entreprise engagée dans la transition énergétique et la digitalisation du secteur BTP.
- Opportunité de contribuer à des projets à forte valeur ajoutée et de développer son réseau professionnel dans un marché dynamique.
Rejoignez Heidelberg Materials UK et participez activement à la construction d’un avenir plus durable tout en développant votre carrière dans la vente de solutions de béton de pointe.
