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وصف الوظيفة
Sperry Marine, leader mondial des systèmes de navigation marine et de solutions de commandement pour les navires civils et militaires, recherche son futur European Naval Sales Manager. Vous intégrerez la Business Unit Défense et serez rattaché(e) directement au Directeur Commercial Europe. Votre mission principale sera de développer le portefeuille clients dans le secteur naval de défense en Europe et au sein de l’OTAN, en assurant la croissance du chiffre d’affaires sur les programmes de construction neuve et de modernisation de navires.
**Missions clés**
- Prospection active des chantiers navals, des autorités gouvernementales, des forces armées et des organisations de défense européennes.
- Qualification des leads, élaboration de stratégies de vente et construction de relations de confiance à long terme avec les décideurs (directeurs de programme, officiers d’acquisition, ingénieurs de conception).
- Analyse approfondie du marché naval : veille concurrentielle, identification des tendances géopolitiques, technologiques et réglementaires, rédaction de rapports d’opportunités.
- Coordination avec les équipes internes (ingénierie, finance, contrats, marketing, production) pour préparer des offres techniques et commerciales compétitives, répondre aux appels d’offres (RFP) et négocier les termes contractuels.
- Gestion du cycle complet de vente, de la proposition initiale à la signature du contrat, en veillant au respect des délais, du budget et des exigences de qualité.
- Présentation des solutions Sperry Marine lors de conférences, salons professionnels (ex. Euronaval, DSEI) et réunions techniques, en français et en anglais.
- Suivi post‑vente : accompagnement du client pendant la phase de réalisation, gestion des modifications contractuelles et identification d’opportunités de services additionnels (maintenance, formation, upgrades).
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en ventes B2B complexes, idéalement dans le secteur naval, aéronautique ou défense.
- Connaissance approfondie du marché européen de la défense, des processus d’acquisition OTAN et des exigences de conformité (ITAR, EAR).
- Excellentes compétences en négociation, capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau et à conclure des contrats de plusieurs millions d’euros.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue européenne (allemand, espagnol, italien) est un atout.
- Esprit d’analyse, sens aigu des affaires et capacité à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Disponibilité à se déplacer fréquemment (30 % du temps) à l’international, notamment sur les sites de chantiers navals et les bases militaires.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour ses technologies de pointe.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) avec des avantages sociaux compétitifs.
- Un environnement de travail stimulant, des formations continues et des perspectives d’évolution à l’échelle internationale.
- La possibilité de contribuer à des projets d’envergure qui renforcent la sécurité maritime des nations alliées.
Rejoignez Sperry Marine et participez à la construction du futur maritime de la défense européenne.
