Executive Sales Account IATD – Nord-Est Allemagne (H/F)

3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Executive Sales Account IATD (H/F) pour piloter le développement commercial de son portefeuille de solutions d'adhésifs dans le Nord‑Est de l'Allemagne. Vous intégrerez l’équipe « Klebetechnik » et serez rattaché(e) au directeur commercial de la région. **Missions principales** - **Gestion stratégique du portefeuille clients** : assurer le suivi, la fidélisation et le développement des comptes existants en apportant une expertise technique pointue et des conseils personnalisés. - **Prospection et acquisition** : identifier, qualifier et conquérir de nouveaux prospects, en mettant en avant les nouveautés produit, les promotions et les solutions sur‑mesure. - **Construction d’une pipeline d’opportunités** : créer et nourrir un pipeline solide d’opportunités à forte valeur ajoutée, en veillant à la rentabilité et à la pérennité des projets. - **Transfert de références** : capitaliser sur les succès clients pour les décliner sur d’autres segments de marché et auprès de nouvelles cibles. - **Analyse de marché** : réaliser des études de la concurrence et des tendances sectorielles afin de formuler des recommandations stratégiques et d’anticiper les besoins du marché. - **Collaboration transversale** : travailler en étroite synergie avec les équipes Marketing, Application Engineering et Channel Management pour garantir une offre cohérente et différenciée. **Profil recherché** - Diplôme de niveau Bac+3 minimum (formation technique ou commerciale) ou équivalent professionnel. - Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente B2B de produits techniques, idéalement dans le secteur des adhésifs ou des matériaux de haute performance. - Maîtrise des outils ERP/CRM (Salesforce, Power BI) et capacité à exploiter les données pour piloter la performance commerciale. - Excellente communication en allemand et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. - Grande disponibilité pour les déplacements (30 % du temps) dans la région Nord‑Est (Berlin, Hambourg, Dresde, Leipzig, etc.). - Esprit d’initiative, orientation résultats, capacité à travailler en équipe et à gérer des projets complexes sur le long terme. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence. - Un environnement de travail hybride (bureau à Berlin ou Hambourg + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle. - Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions variables, primes de performance et avantages sociaux (mutuelle, plan d’épargne, véhicule de fonction). - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle internationale. - Un réseau de collègues passionnés et une culture d’entreprise axée sur la collaboration, la diversité et l’inclusion. Rejoignez 3M et contribuez activement à la croissance d’une division stratégique, tout en développant votre expertise technique et commerciale dans un marché dynamique. Postulez dès maintenant pour devenir l’ambassadeur de nos solutions d’adhésifs et faire la différence auprès de nos clients du Nord‑Est allemand.