وصف الوظيفة
Breakthru, acteur dynamique du secteur de la distribution, recherche un Field Sales Manager pour piloter son développement commercial sur l’ensemble de l’État du Delaware. Vous serez le garant de la performance de l’équipe de représentants de vente, en assurant la mise en œuvre de stratégies de vente ambitieuses, le coaching quotidien et le suivi des objectifs de chiffre d’affaires.
**Missions principales**
- Encadrer, former et motiver une équipe de 5 à 8 représentants de vente afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de volume et de distribution.
- Animer des entretiens individuels réguliers (one‑on‑one) pour définir les objectifs, identifier les opportunités, analyser les écarts de performance et proposer des plans d’action ciblés.
- Élaborer et suivre les plans de développement des compétences (coaching personnalisé, formations internes, évaluations à 90 jours pour les nouveaux arrivants).
- Préparer chaque période de vente en co‑construisant avec chaque commercial une feuille de route stratégique (ciblage des comptes, priorisation des prospects, prévisions de ventes).
- Participer activement au processus de recrutement : rédaction des annonces, présélection, entretiens, intégration et suivi des nouveaux collaborateurs en partenariat avec les RH.
- Développer et entretenir des relations solides avec les comptes clés, réaliser des revues d’activité client, identifier de nouvelles opportunités et assurer la résolution efficace des réclamations.
- Piloter les actions de prospection sur le terrain, optimiser la couverture du territoire et garantir la bonne visibilité des produits Breakthru dans les points de vente.
- Analyser les indicateurs de performance (KPIs) et produire des rapports mensuels pour la direction régionale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur de la grande distribution ou du FMCG.
- Excellentes compétences en leadership, communication et négociation.
- Capacité à analyser les données de vente, à établir des prévisions fiables et à prendre des décisions basées sur les KPI.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Orientation client forte, sens du service et capacité à gérer les situations conflictuelles.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le territoire du Delaware (Middletown, Dover et leurs environs).
- Permis de conduire valide et véhicule personnel (ou utilisation de l’allocation voiture fournie).
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base de 65 000 $ annuels + bonus performance et allocation automobile.
- Environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Programme de formation continue et possibilités de certifications professionnelles.
- Culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des talents.
- Flexibilité du mode de travail : combinaison de présence sur le terrain, réunions en présentiel et télétravail (mode hybride).
Rejoignez Breakthru et contribuez activement à la conquête du marché du Delaware tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et orienté résultats.
