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وصف الوظيفة
The Laguna Creamery Inc., acteur incontournable du secteur laitier et des produits frais, recherche son futur Head of Foodservice (Area Sales Manager) pour piloter la croissance du segment Foodservice aux Philippines. Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous serez le moteur stratégique et opérationnel du développement de nos solutions alimentaires auprès d’une clientèle exigeante : hôtels 5 étoiles, chaînes de restauration rapide (QSR), restaurants gastronomiques, buffets, cafés‑bistros et établissements de catering.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial 2024‑2026 pour le canal Foodservice, en définissant des objectifs de volume, de chiffre d’affaires et de part de marché.
- Piloter le suivi des performances (KPIs, tableau de bord, prévisions) et assurer le reporting mensuel auprès du comité de direction.
- Prospecter de nouveaux comptes stratégiques, identifier les opportunités de partenariat et négocier les contrats cadres avec les décideurs (propriétaires, directeurs généraux, chefs exécutifs).
- Développer des offres sur‑mesure (produits, packaging, services) en collaboration étroite avec les équipes Marketing, R&D et Production afin de répondre aux exigences spécifiques du secteur Horeca.
- Concevoir la politique de prix et les stratégies de promotion en fonction de l’analyse concurrentielle et des tendances du marché.
- Encadrer, coacher et animer une équipe de 8 à 12 commerciaux terrain, en favorisant le développement des compétences, la motivation et la performance collective.
- Représenter l’entreprise lors des salons, conférences et événements professionnels du secteur Foodservice (ex. Food & Hotel Expo, Restaurant Leaders Forum).
- Assurer la conformité des opérations (normes d’hygiène, exigences réglementaires) et veiller à la satisfaction client via un suivi qualité rigoureux.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B Foodservice ou dans le secteur agro‑alimentaire, dont 3 ans à un poste de management d’équipes commerciales.
- Expertise avérée en stratégie de développement de marché, négociation de contrats complexes et gestion de comptes clés.
- Excellentes capacités d’analyse (études de marché, veille concurrentielle) et de prise de décision basée sur les données.
- Leadership naturel, sens du coaching et aptitude à fédérer des équipes autour d’objectifs ambitieux.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français constitue un atout.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le territoire national et à participer à des événements internationaux.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante.
- Un package salarial attractif, incluant un fixe compétitif, des commissions variables et des primes liées aux performances.
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, tickets‑restaurant) et un véhicule de fonction.
- Un environnement de travail stimulant, propice à l’innovation et à la progression de carrière.
- Des programmes de formation continue et de développement personnel.
Rejoignez The Laguna Creamery Inc. et participez activement à la transformation du paysage Foodservice aux Philippines en apportant des solutions fraîches, durables et savoureuses à nos partenaires. Nous attendons votre candidature avec impatience !
