وصف الوظيفة
Vous êtes passionné(e) par le secteur des boissons (bière, vin, spiritueux) et avez le goût du challenge commercial ? Breakthru, leader reconnu dans la distribution de marques premium, recherche des représentants commerciaux dynamiques pour renforcer sa présence sur les marchés d’Austin et d’Albert Lea. En tant que Représentant(e) Commercial(e), vous serez le visage de l’entreprise auprès de nos clients détaillants, bars, restaurants et hôtels. Vous développerez et consoliderez les relations avec les comptes existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités de vente afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par la société et nos fournisseurs.
**Missions principales**
- Élaborer et suivre un itinéraire de visite quotidien optimisé, garantissant une couverture efficace de tous les points de vente assignés.
- Réaliser des visites terrain régulières afin d’analyser le potentiel de chaque compte, de détecter les besoins non satisfaits et de proposer des solutions adaptées (nouveaux produits, placements en front‑bar ou back‑bar, promotions, etc.).
- Préparer et animer des présentations commerciales percutantes, en mettant en avant les atouts des marques partenaires et en alignant les offres sur les attentes des clients.
- Gérer les stocks sur site : effectuer les inventaires, réapprovisionner les rayons (dans le respect de la législation) et veiller à la bonne visibilité des produits.
- Former les équipes de vente des clients sur les caractéristiques et les arguments de vente des marques prioritaires, via des sessions de formation et des supports pédagogiques.
- Suivre les comptes clients : traitement des factures, gestion des retours, suivi des créances et résolution des litiges en collaboration avec le service administratif.
- Atteindre les objectifs de vente et de merchandising fixés, en utilisant les outils CRM et les indicateurs de performance (KPIs) mis à disposition.
- Contribuer à la mise en place d’actions promotionnelles, de dégustations et d’événements spéciaux afin de dynamiser les ventes.
**Profil recherché**
- Expérience de 2 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des boissons ou de la grande distribution.
- Excellentes compétences relationnelles, sens du service client et capacité à négocier.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM (ex. Salesforce, Zoho).
- Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable pour les déplacements fréquents.
- Esprit d’équipe, adaptabilité et capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) en temps plein, avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable basé sur les performances.
- Un véhicule de fonction ou une indemnité kilométrique.
- Un programme de formation continue sur les produits, les techniques de vente et le développement personnel.
- Un environnement de travail convivial, basé sur des valeurs familiales et une culture d’entraide.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, etc.) et des opportunités d’évolution de carrière au sein d’un groupe en pleine croissance.
Rejoignez Breakthru et participez activement à la promotion des marques les plus emblématiques du secteur tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et bienveillant. Postulez dès maintenant via le portail interne "Jobs Hub" et faites partie de notre équipe gagnante !
