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وصف الوظيفة
York Press, éditeur leader de contenus éducatifs imprimés et numériques, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique et orienté(e) résultats pour renforcer sa présence sur le marché marocain, notamment à Casablanca et dans la région Settat. Vous intégrerez une équipe passionnée, au cœur d’une entreprise en pleine expansion, où vous contribuerez activement à la diffusion de ressources pédagogiques de qualité auprès des établissements scolaires, des instituts de formation et des enseignants.
**Missions principales**
- **Prospection et fidélisation** : Visiter régulièrement les clients existants (écoles, collèges, lycées, instituts privés) afin de consolider les relations, présenter les nouveautés catalogue et assurer le suivi des commandes. Identifier de nouveaux prospects grâce à un réseau professionnel, des recommandations et des actions de terrain ciblées.
- **Démo produit** : Animer des présentations et démonstrations des ouvrages imprimés et des solutions numériques (e‑books, plateformes interactives) auprès des enseignants et des responsables pédagogiques, en répondant à leurs questions techniques et pédagogiques.
- **Atteinte des objectifs** : Définir, suivre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, en élaborant des plans d’action personnalisés pour chaque client.
- **Études de marché** : Réaliser des analyses concurrentielles, identifier les tendances du secteur éducatif, recueillir les retours des utilisateurs et proposer des ajustements de l’offre produit afin d’anticiper les besoins du marché.
- **Reporting** : Alimenter le CRM de l’entreprise avec les informations de visite, les opportunités identifiées et les prévisions de ventes. Produire des rapports d’activité hebdomadaires pour la direction commerciale.
**Profil recherché**
- Titulaire d’une licence en Administration des affaires, Marketing, Commerce ou domaine connexe.
- Expérience de 2 à 4 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de l’éducation ou des médias éducatifs.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs variés (directeurs d’établissements, enseignants, responsables achats).
- Maîtrise des outils de présentation (PowerPoint, Prezi) et des solutions CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
- Sens aigu de l’écoute, autonomie, organisation et capacité à gérer un portefeuille client diversifié.
- Une connaissance du système éducatif marocain et des programmes scolaires constitue un atout majeur.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe collaborative, avec des possibilités d’évolution vers des postes de management commercial.
- Un véhicule de fonction ou une allocation mobilité pour les déplacements professionnels.
- Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et les évolutions du secteur éducatif.
- Un package de bénéfices sociaux (assurance santé, tickets restaurant, congés payés).
Rejoignez York Press et participez à la mission de transformer l’apprentissage grâce à des ressources innovantes et de qualité. Vous êtes passionné(e) par l’éducation, avez le goût du challenge commercial et souhaitez évoluer dans un cadre dynamique ? Postulez dès maintenant !
