Remote
وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) spécialisé(e) dans les abrasifs pour rejoindre son équipe dynamique depuis le confort de votre domicile (Remote – Iowa). En tant que Spécialiste Abrasifs, vous serez le moteur de la croissance de la division Abrasive Systems (ASD) en développant des stratégies de vente, en gérant un portefeuille de comptes clés et en assurant une présence forte sur le terrain auprès des clients finaux et des distributeurs.
**Missions principales**
- Développer et mettre en œuvre des plans d’action commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché de la gamme Abrasifs.
- Gérer un territoire de vente (Iowa et régions adjacentes) en identifiant de nouvelles opportunités, en prospectant de nouveaux comptes et en fidélisant les clients existants.
- Réaliser des appels de vente quotidiens, des réunions de type "corner office" et des visites sur les sites de production afin de comprendre les besoins techniques des clients et de proposer des solutions sur‑mesure.
- Préparer et animer des présentations, démonstrations produit et formations techniques chez les distributeurs et les clients finaux.
- Utiliser Salesforce.com pour le suivi quotidien du pipeline, la mise à jour du CRM et la production de rapports de prévisions précises.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, marketing, service client et logistique afin d’assurer une réponse rapide et cohérente aux exigences du marché.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de prix, de promotions et de programmes de fidélisation en fonction de l’évolution du contexte concurrentiel.
- Piloter les projets d’amélioration continue en recueillant les retours terrain et en les transmettant aux équipes produit.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, ingénierie, ou domaine connexe.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs industriels, de la fabrication ou des matériaux abrasifs.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à vulgariser des concepts techniques complexes.
- Maîtrise de Salesforce.com ou d’un CRM similaire ; aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Sens aigu du service client, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant intégré(e) à une équipe globale.
- Permis de conduire valide et disponibilité à conduire un véhicule de fonction (vérification du dossier de conduite requise).
- Curiosité, créativité et esprit d’innovation – des qualités essentielles pour évoluer dans l’environnement 3M.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où la collaboration internationale est au cœur de l’activité.
- Un programme d’intégration complet, incluant du mentorat et des formations techniques spécifiques aux abrasifs.
- Un véhicule de fonction, prise en charge des frais de déplacement et remboursement des frais liés aux activités commerciales.
- Accès à des outils technologiques de pointe (CRM, plateformes de formation en ligne, etc.).
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, régime de retraite, programmes de bien‑être).
- Possibilités d’évolution de carrière au sein d’une entreprise présente dans plus de 70 pays.
Rejoignez 3M et participez à la transformation du secteur industriel grâce à des solutions abrasives de haute performance. Si vous êtes animé(e) par le challenge commercial, l’innovation et le désir d’impacter positivement les clients, postulez dès maintenant !
