وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Responsable Commercial dédié au segment Automobile (AOEM) pour piloter la croissance de ses solutions de meulage et de revêtement dans l’ensemble du territoire chinois. Vous intégrerez la Business Unit Automotive de 3M, reconnue pour son esprit d’innovation, sa culture collaborative et son engagement en faveur du développement durable.
**Missions principales**
- **Définir et exécuter la stratégie AOEM** : élaboration du plan de croissance national, identification des priorités de marché et mise en place d’indicateurs de performance (KPIs) pour garantir la rentabilité et la part de marché.
- **Leadership d’équipe** : encadrer, former et développer une équipe de 6 représentants commerciaux, assurer le suivi du plan de compte stratégique (Strategic Account Planning) et promouvoir les meilleures pratiques de vente.
- **Développement du portefeuille client** : établir et renforcer les relations avec les constructeurs automobiles (OEM) et leurs fournisseurs Tier‑1, conduire des revues conjointes de comptes clés, organiser des visites terrain et des ateliers techniques.
- **Gestion opérationnelle** : piloter le processus CRM (Salesforce) – prévisions, suivi du pipeline, analyse de la santé du funnel – afin d’assurer une visibilité totale sur les performances commerciales.
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : travailler en étroite synergie avec les équipes de canaux, marketing, ingénierie d’application (AE) et opérations pour garantir une réponse unifiée aux exigences techniques des projets automobiles de grande envergure.
- **Innovation et veille marché** : analyser les tendances du secteur, notamment la transition vers les véhicules électriques (NEV), identifier de nouvelles opportunités d’affaires et proposer des solutions techniques adaptées aux processus de meulage et de peinture.
- **Exécution « Pull‑through »** : coordonner les actions sur site afin de transformer les spécifications techniques en ventes effectives, mesurant l’impact sur l’efficacité et la productivité des clients.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou Master en sciences, génie mécanique, matériaux ou commerce.
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente industrielle, idéalement dans le secteur automobile (OEM/Tier‑1) et/ou les solutions de finition.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes de vente à forte valeur ajoutée et la conduite de projets complexes.
- Maîtrise du CRM Salesforce, forte orientation data‑driven et capacité à piloter des prévisions précises.
- Excellentes compétences en communication en mandarin et en anglais, sens aigu de la négociation et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Esprit d’initiative, capacité à travailler dans un environnement dynamique et à prendre des décisions rapides.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa responsabilité sociétale.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions, bonus liés aux performances et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de mobilité internationale et de développement de carrière au sein du réseau mondial 3M.
- Un accès à des ressources technologiques de pointe et à un réseau d’experts pour soutenir votre succès.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir de l’industrie automobile en Chine grâce à des solutions de meulage et de revêtement qui allient performance, durabilité et innovation.
