Responsable Commercial Senior - Solutions Cloud & SaaS

A propos du poste

Rejoignez RIBATIS, un acteur majeur de la transformation digitale spécialisé dans l'e-GOV, pour propulser nos solutions technologiques de pointe. En tant que Sales Manager, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de notre présence sur le marché en pilotant la croissance de notre stack technologique (SaaS, PaaS, IaaS).

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale globale pour les solutions Cloud et SaaS.
• Identifier et prospecter des comptes stratégiques (Grands Comptes) pour accroître nos parts de marché.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature du contrat.
• Négocier des accords complexes et assurer la rentabilité des contrats.
• Développer le portefeuille client existant via des stratégies d'upsell et de cross-sell.
• Manager, accompagner et monter en compétence une équipe commerciale ou assurer le support sur des comptes clés.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques complexes (B2B).
• Expertise avérée dans le secteur du Cloud Computing (SaaS, PaaS, IaaS) et de la transformation digitale.
• Tempérament de chasseur avec une forte culture du résultat et de la performance.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level).
• Leadership naturel et capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation de haut niveau.
• Connaissance approfondie des modèles économiques Cloud et SaaS.
• Gestion de la relation client (CRM) et pilotage de KPI commerciaux.
• Capacité d'analyse stratégique du marché e-GOV.