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وصف الوظيفة
Megaworld Corporation, leader du développement immobilier en Asie, recherche un(e) Responsable des ventes pour piloter et développer son équipe de spécialistes immobiliers aux Philippines. Vous serez le moteur stratégique de la performance commerciale, chargé(e) de concevoir, mettre en œuvre et suivre les plans de vente afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
**Missions principales**
- Élaborer la stratégie de vente : analyser le marché, identifier les opportunités, définir les cibles (investisseurs, promoteurs, particuliers) et concevoir des plans d’action adaptés.
- Recruter, sélectionner et former une équipe de spécialistes immobiliers : définir les profils, conduire les entretiens, assurer l’intégration et le développement continu des compétences (techniques de vente, connaissance produit, négociation).
- Encadrer et motiver l’équipe : fixer des objectifs individuels et collectifs, suivre les KPI, organiser des réunions de suivi hebdomadaires, animer des ateliers de partage de bonnes pratiques et assurer un coaching terrain lors des visites clients et des déplacements d’affaires.
- Garantir la présence de l’entreprise sur les salons, foires et événements sectoriels : préparer les stands, former les intervenants, assurer le suivi des leads générés.
- Piloter le reporting commercial : établir les rapports d’activité, analyser les écarts, proposer des actions correctives et présenter les résultats à la direction.
- Contribuer à l’élaboration des campagnes marketing : travailler en étroite collaboration avec le service Marketing pour aligner les messages, les supports de vente et les actions de promotion.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en management commercial dans le secteur immobilier, avec un historique de développement d’équipes orientées projets et clients.
- Expérience avérée en recrutement et gestion d’une équipe de spécialistes immobiliers.
- Compétences exceptionnelles en leadership, communication, négociation, présentation, résolution de problèmes et prise de décision.
- Maîtrise des techniques de marketing et de vente ainsi que des meilleures pratiques du secteur.
- Sens développé de l’initiative, forte motivation personnelle et capacité à travailler dans un environnement dynamique et exigeant.
- Maîtrise du français et de l’anglais, la connaissance du tagalog ou d’une autre langue locale constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale en forte croissance.
- Un environnement de travail stimulant, avec des opportunités de formation continue et de développement de carrière.
- Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe, des commissions sur les ventes et des avantages sociaux.
- La possibilité de contribuer activement à la stratégie de développement immobilier d’un acteur majeur du marché.
Rejoignez Megaworld Corporation et participez à la transformation du paysage immobilier aux Philippines tout en développant votre carrière dans un cadre professionnel exigeant et enrichissant.
