Responsable Développement Commercial Senior – Building Automation

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la technologie pour piloter la croissance de notre division Building Automation (BA) au Maroc. En tant que Responsable Développement Commercial, vous jouerez un rôle stratégique dans l'identification de nouvelles opportunités et la gestion de projets complexes, tout en menant une équipe de vente vers l'excellence opérationnelle.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour accroître la part de marché et les revenus récurrents liés aux logiciels.
• Identifier, développer et gérer un portefeuille de projets, de services et de canaux de distribution sur le territoire marocain.
• Piloter et coacher une équipe de professionnels de la vente expérimentés pour atteindre les objectifs de croissance.
• Élaborer le plan d'affaires national et assurer le suivi des prévisions de ventes auprès de la direction régionale.
• Cultiver des relations de haut niveau avec les clients clés, les partenaires stratégiques, les EPC et les autorités gouvernementales.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence pour mettre en œuvre des actions marketing ciblées (roadshows, expositions).

Profil recherché

• Leader passionné avec une expérience confirmée dans la gestion d'équipes commerciales de haut niveau.
• Expertise démontrée dans la vente de solutions technologiques complexes ou de systèmes de gestion de bâtiments.
• Capacité à naviguer dans des environnements de vente stratégique (B2B, grands comptes, secteur public).
• Excellentes capacités de communication et aptitude à construire des relations exécutives durables.
• Orientation résultats et vision stratégique pour soutenir la transformation digitale.

Competences requises

• Stratégie de développement commercial et gestion de pipeline.
• Maîtrise des solutions de Building Automation et de la vente de logiciels (SaaS/Revenus récurrents).
• Gestion de comptes stratégiques et relations institutionnelles.
• Leadership, coaching d'équipe et planification stratégique.
• Analyse de marché et intelligence compétitive.