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وصف الوظيفة
Streamax, leader mondial des solutions de télématique et de mobilité intelligente, recherche un Responsable Développement Commercial pour piloter son expansion sur le marché nord‑américain. Vous serez le moteur de la croissance de l’entreprise, en définissant et en exécutant des stratégies d’expansion ciblées afin d’accroître la présence de Streamax auprès des opérateurs de transport, des gouvernements locaux et des autorités de gestion du trafic.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre des plans d’action commercial alignés sur les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché de la région.
- Identifier, qualifier et développer des opportunités de coopération avec les acteurs clés du secteur (opérateurs de transport public, autorités municipales, entreprises de logistique, etc.).
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat : prise de contact, présentations techniques, rédaction de propositions commerciales, élaboration de devis, négociation des termes contractuels et clôture des accords.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (ingénierie, R&D, support) pour concevoir des solutions sur‑mesure répondant aux exigences fonctionnelles et réglementaires des clients.
- Représenter Streamax lors de salons, conférences et événements sectoriels afin de renforcer la notoriété de la marque et de créer un réseau d’influence solide.
- Surveiller en continu les tendances du marché, les évolutions réglementaires et les actions des concurrents, afin d’ajuster rapidement les stratégies commerciales et de saisir les nouvelles opportunités.
- Produire des prévisions de ventes précises, des rapports d’activité hebdomadaires et des analyses d’insights du marché à destination de la direction régionale.
- Assurer un suivi post‑vente de qualité, garantir la satisfaction client et identifier les leviers de ventes additionnelles (upselling, cross‑selling).
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau licence ou master, idéalement en commerce, ingénierie ou gestion de projets.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en développement commercial ou vente B2B dans les secteurs du transport, de la télématique ou de la mobilité intelligente.
- Maîtrise parfaite de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance du français est un plus.
- Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes, incluant la rédaction de propositions techniques et la négociation de contrats de grande envergure.
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, avec une forte orientation client.
- Capacité à voyager fréquemment (30 % du temps) et à travailler sur site chez les clients.
- Autonomie, proactivité et esprit d’équipe, avec une forte capacité d’adaptation aux environnements multiculturels.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise innovante et en forte croissance.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Casablanca + déplacements) avec des outils de travail modernes.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe compétitif, des commissions basées sur les performances et des avantages sociaux.
- Un programme de formation complet (première semaine en immersion au siège, suivi d’un accompagnement continu).
- Des perspectives d’évolution rapide vers des fonctions de direction régionale ou de gestion de portefeuille international.
Rejoignez Streamax et participez activement à la transformation du secteur du transport grâce à des solutions technologiques de pointe. Nous attendons votre candidature avec impatience !
