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وصف الوظيفة
Le CE L’Hospitalet, acteur majeur du sport et de la vie associative dans la région, renforce son équipe commerciale afin d’accélérer la croissance de ses revenus. Nous recherchons un Responsable Développement Commercial & Sponsoring, orienté résultats, capable de piloter une stratégie de prospection à volume et de transformer les opportunités en partenariats durables.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial ciblant les entreprises locales, régionales et nationales afin de créer une base solide de sponsors et de partenaires.
- Identifier, qualifier et suivre les leads grâce à une prospection active (cold‑calling, emailing, réseaux professionnels, événements B2B).
- Analyser les besoins des prospects, concevoir des offres sur‑mesure et préparer des dossiers de sponsoring attractifs, en s’appuyant sur les actifs du club (visibilité, événements, contenus digitaux).
- Conduire les négociations commerciales, finaliser les accords et assurer le suivi administratif jusqu’à la signature.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, communication et événementiel pour garantir la bonne mise en œuvre des engagements contractuels.
- Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) et rendre compte régulièrement à la direction.
- Contribuer à l’enrichissement du CRM et à l’optimisation des processus de vente afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle.
**Profil recherché**
- Expérience de 2 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur du sponsoring, du sport ou de la grande distribution.
- Aptitude avérée à travailler sur des objectifs quantitatifs élevés, avec une mentalité « volume » et une forte résilience face aux refus.
- Excellentes compétences en prospection, génération de leads, négociation et closing.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Sens de la communication, aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Esprit d’équipe, mais également orienté résultats individuels.
**Ce que nous offrons**
- Contrat à durée indéterminée (CDI) avec prise de poste immédiate.
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + commissions illimitées + primes de performance.
- Autonomie totale dans la définition de la stratégie commerciale sur un territoire à fort potentiel.
- Environnement dynamique, proche du sport et de la communauté locale, avec des opportunités de visibilité et de networking.
- Accès à des formations internes et à des outils de pointe pour soutenir votre développement professionnel.
- Possibilité d’évolution vers des fonctions de direction commerciale à moyen terme.
Si vous êtes animé(e) par le challenge, que vous avez le goût du volume et que vous souhaitez contribuer à la notoriété d’un club en pleine expansion, rejoignez le CE L’Hospitalet et participez à la construction d’un écosystème de sponsoring durable et performant.
