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وصف الوظيفة
Paragon Banking Group PLC, acteur majeur du financement de flotte automobile, recherche un(e) Responsable Remarketing et Vente d'Actifs et Véhicules d'Occasion (Asset and Used Vehicle Sales Manager) pour piloter l’ensemble du processus de revente de ses actifs SFS et CTS en fin de contrat ou en fin de vie. Vous intégrerez l’équipe Commerciale et travaillerez en étroite collaboration avec les services Opérations de flotte, Crédit, Finance et Logistique afin d’optimiser la valeur résiduelle des véhicules et de maximiser les marges.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de remarketing pour chaque catégorie de véhicules (véhicules commerciaux, spécialisés, utilitaires) en définissant les meilleures solutions de vente (vente directe, enchères, plateformes en ligne, partenaires revendeurs).
- Gérer la logistique de collecte, d’inspection et de préparation des véhicules : contrôles d’état, calcul du kilométrage, établissement du prix de vente, validation des réparations ou frais de dommages auprès du client.
- Négocier les prix de vente avec les acheteurs finaux, assurer le suivi commercial jusqu’à la signature du contrat et garantir la satisfaction client.
- Développer et animer les canaux nationaux de remarketing (réseaux de concessionnaires, marketplaces spécialisées, ventes aux enchères) et créer un site de vente au détail dédié.
- Mettre en place une base de données centralisée des clients acheteurs, assurer son alimentation et son exploitation pour des actions de cross‑selling et de fidélisation.
- Produire des rapports mensuels détaillés (volumes de ventes, performances par canal, évolution du marché, analyses de la valeur résiduelle) et présenter les résultats aux directions commerciales et financières.
- Collaborer avec l’équipe des opérations de flotte pour définir les valeurs résiduelles des nouvelles offres, suivre leur évolution pendant la durée du contrat et gérer les extensions de contrat en ajustant les valeurs résiduelles.
- Apporter un soutien analytique aux décisions de crédit en fournissant des évaluations précises de la flotte en cours de vie.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus (optimisation des coûts logistiques, digitalisation du remarketing, automatisation des reporting).
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le remarketing, la vente de véhicules d’occasion ou la gestion d’actifs, idéalement dans le secteur du leasing ou de la location longue durée.
- Solide connaissance du marché automobile marocain, des canaux de revente et des exigences réglementaires liées à la fin de contrat.
- Excellentes compétences en négociation, sens aigu du service client et capacité à gérer des dossiers complexes de bout en bout.
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel avancé, Power BI ou équivalent) et des CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire).
- Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire et à communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.
- Esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à prendre des décisions rapides dans un environnement dynamique.
- Niveau d’études : Bac+3/5 en commerce, finance, gestion de flotte ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale en pleine croissance, avec des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction commerciale.
- Un environnement de travail stimulant, hybride entre bureau moderne à Marrakech et déplacements ponctuels chez les clients ou partenaires.
- Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, plan d’épargne).
- Des formations continues et un accompagnement pour développer vos compétences en data‑analytics et digital marketing.
Rejoignez Paragon Banking Group PLC et participez activement à la transformation du remarketing automobile au Maroc, en apportant votre expertise pour créer de la valeur durable pour nos clients et nos actionnaires.
