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وصف الوظيفة
Dangote Cement Plc, leader incontesté du secteur du ciment en Afrique de l'Ouest, recherche un(e) Route to Market Officer dynamique et expérimenté(e) pour renforcer son équipe commerciale à Jos (Nigeria). En tant que pilier de la stratégie de distribution, vous serez chargé(e) d’optimiser les canaux de vente, d’accroître la présence de la marque sur le terrain et de générer une croissance durable du chiffre d’affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, logistique et finance afin d’assurer une exécution fluide des plans d’activation et de promotion.
**Missions principales**
- **Planification commerciale et activation** : soutenir la définition des inputs régionaux, élaborer le planning opérationnel, piloter l’exécution des actions trade et mesurer leur impact à l’aide d’indicateurs de performance (KPIs) tels que le taux de couverture, le volume de ventes et le ROI des promotions.
- **Mise en œuvre des programmes trade** : déployer les initiatives centrales et régionales, combler les écarts de volume, assurer le suivi des budgets et garantir le respect des délais.
- **Collaboration ventes & distribution** : travailler main dans la main avec les équipes terrain pour assurer la bonne mise en place des promotions, le suivi des stocks et le respect des accords de service.
- **Marketing client** : contribuer à la définition et à l’exécution des leviers de croissance de la marque, réaliser un profilage régional trimestriel, identifier les moteurs de ventes et mettre en place des plans d’accompagnement terrain pour générer des insights trade et des opportunités de développement.
- **Stratégie "Win At Retail" (WAR)** : co‑construire avec les équipes régionales la stratégie WAR, optimiser le merchandising, améliorer la visibilité des produits en point de vente et renforcer la relation avec les distributeurs.
- **Développement du marché** : analyser le positionnement de la marque face à la concurrence, piloter des projets de développement client, identifier de nouveaux canaux et partenaires, et proposer des actions de différenciation.
- **Reporting & analyse** : produire des rapports réguliers, analyser les données de vente, proposer des recommandations d’ajustement et présenter les résultats aux parties prenantes.
**Profil recherché**
- Diplôme Bac+4/5 en Marketing, Commerce, Gestion ou équivalent.
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en trade marketing, gestion de canaux ou développement de marché, idéalement dans le secteur des matériaux de construction ou FMCG.
- Maîtrise des outils d’analyse (Excel, PowerBI, Tableau) et des systèmes CRM.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de projet.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs priorités simultanément.
- Anglais professionnel requis ; la connaissance du français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise leader avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un package salarial attractif avec des primes liées aux performances.
- Des formations continues et un accompagnement au développement professionnel.
- Un rôle clé avec une forte visibilité auprès de la direction.
Rejoignez Dangote Cement Plc et participez activement à la conquête de nouveaux marchés tout en renforçant la présence de la marque sur le terrain. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
