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وصف الوظيفة
UpGuard, leader mondial du Cyber Risk Posture Management (CRPM), transforme la façon dont les entreprises protègent leurs actifs numériques. Grâce à une plateforme alimentée par l’intelligence artificielle, nous analysons plus de 100 milliards de signaux de risque chaque jour, offrant à nos clients une visibilité en temps réel sur leurs vulnérabilités, des notations de sécurité précises, et des recommandations d’atténuation automatisées. Après une levée de fonds de 75 M$ en série C, nous accélérons notre croissance et recherchons un Sales Development Representative (SDR) talentueux pour rejoindre notre équipe commerciale à Sydney.
**Missions principales**
- **Prospection outbound** : identifier, contacter et qualifier de nouveaux prospects via cold‑calling, campagnes d’emails séquencés, et LinkedIn Sales Navigator.
- **Qualification des leads** : comprendre les enjeux de cybersécurité des prospects, évaluer leur maturité digitale et positionner la proposition de valeur d’UpGuard.
- **Planification de rendez‑vous** : organiser des démonstrations produit et des réunions de découverte pour les Account Executives, en assurant un taux de conversion élevé.
- **Gestion du CRM** : consigner chaque interaction avec précision dans Salesforce (ou autre CRM), garantir la qualité des données et fournir des rapports d’activité hebdomadaires.
- **Collaboration inter‑équipes** : travailler étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour affiner les scripts, enrichir les personas et contribuer à l’amélioration continue du processus de vente.
- **Atteinte des objectifs** : dépasser les KPI mensuels (nombre d’appels, leads qualifiés, réunions planifiées) et participer aux challenges de performance.
**Profil recherché**
- 1 à 2 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou cybersécurité.
- Excellentes compétences téléphoniques et rédactionnelles en anglais (niveau C1 minimum) ; la maîtrise du français est un plus.
- Historique de dépassement des objectifs de prospection et de qualification.
- Capacité à recevoir et à donner du feedback constructif, esprit d’équipe et forte orientation résultats.
- Energie, curiosité et volonté d’apprendre rapidement les concepts techniques liés à la cybersécurité.
- Aptitude avérée à prioriser les tâches, gérer son temps et travailler de façon autonome dans un environnement à rythme soutenu.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé à Sydney, avec un environnement de travail moderne et stimulant.
- Un package salarial compétitif, complété par un système de commissions attractif et des bonus liés aux performances.
- Des opportunités de formation continue (certifications en cybersécurité, techniques de vente avancées) et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un accès à des outils de pointe (CRM, plateformes d’automatisation, IA) pour maximiser votre efficacité.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, le bien‑être des collaborateurs et la responsabilité sociale.
Rejoignez UpGuard et participez à la mission de rendre le cyber‑espace plus sûr pour les organisations du monde entier. Si vous êtes passionné(e) par la vente, la technologie et la cybersécurité, nous serions ravis de vous rencontrer !
