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وصف الوظيفة
EnerSys Advanced Systems (EAS) est la division d'excellence d'EnerSys, leader mondial des solutions d'énergie stockée pour les applications industrielles. Spécialisée dans les secteurs à forte valeur ajoutée – aérospatial, défense et médical – EAS développe des systèmes énergétiques de pointe, alliant performance, fiabilité et conformité aux exigences les plus strictes. Dans le cadre de son ambition de renforcer sa présence sur le marché mondial, nous recherchons un Sales Manager dynamique et expérimenté, capable d’identifier, de qualifier et de transformer de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille Specialty Global, tout en soutenant la croissance de la fonction Space Sales et Business Development d’EnerSys.
**Missions principales**
- **Prospection ciblée** : Générer des leads qualifiés en s’appuyant sur les réseaux existants, les salons professionnels, les conférences sectorielles et les outils de veille stratégique.
- **Développement commercial** : Construire et entretenir des relations durables avec de nouveaux clients ainsi qu’avec le portefeuille existant, en proposant des solutions sur‑mesure répondant aux exigences techniques et réglementaires des secteurs aérospatial, défense et médical.
- **Analyse de marché** : Réaliser des études de marché et de la concurrence afin d’alimenter les équipes techniques d’insights pertinents (tendances, besoins émergents, menaces).
- **Gestion du CRM** : Alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce ou équivalent), assurer la traçabilité des opportunités, mettre à jour les prévisions de ventes et garantir la qualité des données.
- **Prévision et reporting** : Élaborer des prévisions de ventes précises, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et présenter des rapports mensuels à la direction.
- **Déplacements** : Effectuer des visites régulières (au moins une fois par trimestre) chez les clients clés, tant en France qu’à l’international, afin de consolider les relations et d’identifier de nouvelles opportunités.
- **Stratégie de rétention et de croissance** : Analyser le portefeuille client, identifier les leviers de rétention, élaborer des plans d’action conjoints avec les équipes techniques et marketing pour maximiser la valeur client.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans les secteurs industriels de haute technologie (énergie, aérospatial, défense, médical) ou dans des environnements similaires.
- Maîtrise des cycles de vente complexes, de la négociation de contrats cadres et de la gestion de projets transversaux.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais ; la maîtrise d’une troisième langue (espagnol, allemand ou arabe) est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes techniques, marketing et R&D.
- Forte orientation résultats, sens de l’analyse et capacité à transformer les données de marché en recommandations concrètes.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents à l’international.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante, reconnue mondialement pour son expertise technologique.
- Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multiculturelles et des projets à fort impact.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) ainsi que des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan de formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle internationale.
Rejoignez EnerSys Advanced Systems et participez à la transformation du secteur énergétique en apportant des solutions critiques aux missions les plus exigeantes au monde.
