SDR / Business Development Representative

À propos du poste

En tant que SDR / Business Development Representative, vous rejoignez l'équipe commerciale de Custplace et participez activement à l'accélération de notre croissance. Vous serez chargé(e) d'identifier les entreprises à fort potentiel, de qualifier leurs enjeux d'e‑réputation et de générer des rendez‑vous qualifiés pour nos Account Executives.

Missions principales

• Identifier et cibler les entreprises correspondant à notre stratégie de développement.
• Construire et enrichir des listes de comptes stratégiques et de contacts décisionnaires.
• Réaliser des campagnes de prospection multicanales (LinkedIn, email, téléphone).
• Qualifier les prospects en comprenant leurs enjeux business, leur maturité digitale et leurs problématiques de réputation en ligne.
• Générer des rendez‑vous qualifiés pour les Account Executives.
• Assurer le suivi de l’activité dans le CRM et préparer des briefs avant chaque rendez‑vous.
• Participer à l’amélioration continue des séquences de prospection et des process commerciaux.
• Effectuer une veille sur les tendances du marché (avis clients, SEO local, IA générative, expérience client).

Profil recherché

• Première expérience en prospection commerciale, business development ou vente B2B.
• Goût pour la chasse commerciale et la création d’opportunités.
• Capacité à identifier les bons interlocuteurs et à mener des échanges de qualification structurés.
• Persévérance, organisation, orientation résultats.
• Aisance avec les outils digitaux et les CRM (Active Campaign ou équivalent).
• Bonne maîtrise de la prospection multicanale.
• Esprit d’équipe, curiosité, autonomie et force de proposition.
• Excellentes qualités rédactionnelles et orthographe irréprochable.

Compétences requises

• CRM (ex. Active Campaign ou équivalent).
• Outils de prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone).