Senior Account Executive / Sales Manager - SaaS & IA

A propos du poste

Rejoignez une aventure entrepreneuriale unique au sein d'un nouveau Startup Studio porté par un leader majeur du retail au Maroc. En tant que premier Account Executive Senior, vous jouerez un rôle pivot dans le lancement et la croissance d'une gamme de solutions SaaS et d'Intelligence Artificielle innovantes destinées à des marchés multi-industries.

Missions principales

• Définir, piloter et déployer la stratégie de Go-to-Market (GTM) B2B pour les nouvelles solutions.
• Identifier, prospecter et convertir des opportunités d'affaires à l'échelle internationale (Europe, Amérique du Nord, Asie).
• Structurer et optimiser l'intégralité du cycle de vente et des processus commerciaux.
• Représenter l'entreprise lors de rendez-vous stratégiques et déplacements fréquents à l'international pour conclure des contrats clés.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit pour aligner les solutions aux besoins du marché global.

Profil recherché

• Expérience confirmée en tant qu'Account Executive ou Sales Manager, idéalement dans le secteur SaaS ou de la Tech.
• Tempérament de "hunter" avec une capacité démontrée à ouvrir des marchés internationaux.
• Excellente maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation de haut niveau.
• Mobilité internationale totale : vous êtes prêt(e) à voyager régulièrement pour rencontrer vos clients.
• Maîtrise parfaite de l'anglais (indispensable pour l'international) et du français.

Competences requises

• Stratégie Go-to-Market (GTM)
• Vente B2B complexe (SaaS/IA)
• Prospection internationale et Business Development
• Gestion du cycle de vente complet (Full Cycle Sales)
• Maîtrise des outils CRM et de Sales Intelligence