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وصف الوظيفة
Visa, leader mondial de la technologie de paiement, recherche un Senior Manager pour piloter le développement commercial et les partenariats stratégiques auprès des fintechs et des banques digitales dans la région du Maghreb (Maroc, Tunisie, Algérie, Mauritanie). Vous intégrerez l’équipe Commercial & Ventes et serez rattaché(e) au directeur régional.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente et de partenariat pour les trois axes stratégiques de Visa : Core (paiements consommateurs), Commercial & Money Movement Solutions (paiements B2B et corporatifs) et Value‑Added Services (CyberSource, solutions de fidélité, données, gestion des risques, etc.).
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des fintechs et des banques digitales, tout en consolidant les revenus existants.
- Gérer le cycle complet de la vente consultative : analyse des besoins, conception de solutions sur‑mesure, négociation des contrats et suivi de la mise en œuvre.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, risk, data analytics et marketing afin de proposer les meilleures offres Visa adaptées aux spécificités locales.
- Devenir le référent interne et externe sur les tendances du marché des paiements numériques, en animant des ateliers, webinars et conférences sectorielles.
- Représenter Visa lors d’événements clients, salons professionnels et forums fintech, renforçant ainsi la visibilité et la notoriété de la marque.
- Piloter les indicateurs de performance (KPIs) – chiffre d’affaires, part de marché, taux de conversion – et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, gestion de comptes stratégiques ou développement de partenariats dans le secteur des paiements, fintech ou services bancaires digitaux.
- Connaissance approfondie de l’écosystème fintech du Maghreb et des enjeux de la digitalisation bancaire.
- Maîtrise des solutions de paiement Visa (Core, Commercial, Value‑Added Services) et capacité à articuler une proposition de valeur différenciante.
- Excellentes compétences en négociation, communication et influence, avec une aisance à interagir avec des cadres dirigeants.
- Anglais courant (écrit et oral) et français parfait ; la maîtrise de l’arabe constitue un atout.
- Esprit d’équipe, sens de l’initiative et capacité à travailler dans un environnement hybride et multiculturel.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante, reconnue mondialement.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Rabat + télétravail) avec des objectifs clairs et des moyens à la hauteur des ambitions.
- Un package de rémunération attractif, incluant salaire fixe, variable basé sur les performances et avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne).
- Des opportunités de formation continue et de mobilité internationale au sein du groupe Visa.
- La chance de contribuer activement à la transformation digitale du secteur des paiements dans la région.
Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies, avez un fort sens du résultat et souhaitez rejoindre une équipe dynamique qui façonne l’avenir des paiements ? Postulez dès maintenant et participez à la mission de Visa : connecter le monde de façon sécurisée, rapide et inclusive.
