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وصف الوظيفة
Hotel Co 51, groupe hôtelier international reconnu pour ses marques dynamiques Moxy et Courtyard, recherche un Senior Sales Executive pour renforcer son équipe commerciale régionale basée à Glasgow. Vous serez le principal interlocuteur des clients corporatifs, groupes et marchés locaux, et jouerez un rôle clé dans la génération de revenus pour deux établissements emblématiques : le Moxy Glasgow et le Courtyard SEC.
**Missions principales**
- Développer de façon proactive le portefeuille client en identifiant et en prospectant de nouvelles opportunités commerciales (corporate, groupes, réunions, événements).
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prise de contact, qualification, visites de sites, élaboration de propositions commerciales, négociation et clôture des contrats.
- Entretenir et développer les relations clés avec les comptes stratégiques, assurer un suivi régulier et proposer des solutions sur‑mesure pour maximiser la satisfaction client et la fidélisation.
- Représenter les marques Moxy et Courtyard lors de salons, conférences sectorielles et événements clients, assurant une visibilité optimale sur le marché local.
- Collaborer étroitement avec les équipes Revenue Management, Operations et Marketing afin d’aligner les offres commerciales avec les objectifs de revenu et les stratégies tarifaires.
- Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan de vente annuel, en suivant les KPI (pipeline, taux de conversion, revenu généré) et en proposant des actions correctives si nécessaire.
- Effectuer des déplacements réguliers vers les sites clients et les événements (conférences, foires, réunions d’affaires) selon les besoins du portefeuille.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur de l’hôtellerie ou du tourisme, idéalement sur des marques de groupe.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec un fort sens du service client.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace).
- Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement dans la région et à travailler en dehors des horaires classiques lors d’événements majeurs.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe en pleine croissance, avec des perspectives d’évolution vers des postes de direction commerciale.
- Un programme de formation continue et de développement professionnel (certifications, ateliers de vente, coaching).
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et un accès privilégié aux hôtels du groupe.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la diversité et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez Hotel Co 51 et participez activement à la conquête du marché hôtelier de Glasgow, tout en contribuant à la notoriété des marques Moxy et Courtyard. Vous êtes passionné(e) par la vente, avez un sens aigu du relationnel et souhaitez évoluer dans un secteur dynamique ? Postulez dès maintenant !
