وصف الوظيفة
Rejoignez 3M, leader mondial de l'innovation, en tant que Spécialiste Packaging pour le territoire New York & New Jersey. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la collaboration sont au cœur de chaque projet.
**Qui est 3M ?**
3M compte plus de 90 000 employés répartis dans plus de 70 pays. Nous développons des solutions technologiques dans des secteurs variés : santé, alimentation, industrie, consommation et bien plus encore. Notre culture d’entreprise repose sur l’esprit d’innovation, la diversité des talents et le soutien au développement professionnel de chaque collaborateur.
**Missions principales**
- Développer le portefeuille de solutions d’emballage auprès de clients finaux existants et nouveaux, en ciblant les marchés Food & Beverage, Healthcare et e‑fulfilment.
- Identifier et qualifier des opportunités de vente multi‑sites, en collaborant étroitement avec les équipes de vente packaging, les équipes internes de vente et les partenaires de distribution.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commercial afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
- Gérer le cycle complet de la relation client : prospection, présentation de solutions, négociation, closing et suivi post‑vente.
- Contribuer à la définition des objectifs de croissance à court et moyen terme, en alignement avec la stratégie globale de la zone.
- Utiliser les outils CRM de 3M pour assurer le suivi des opportunités, la mise à jour des données clients et le reporting des performances.
- Représenter 3M lors d’événements sectoriels, salons professionnels et visites de sites clients, tout en respectant les exigences de conduite d’un véhicule de fonction (vérification du dossier de conduite).
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’emballage, de l’alimentation, de la santé ou du e‑fulfilment.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de nouvelles opportunités commerciales.
- Excellente capacité d’analyse des besoins clients et de proposition de solutions techniques adaptées.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, capable d’influencer et de mobiliser les parties prenantes internes.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents dans le NY/NJ (environ 30 % du temps).
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive et des primes liées aux performances.
- Un véhicule de fonction, prise en charge des frais de déplacement et assurance automobile.
- Un environnement de travail stimulant, avec des programmes de formation continue, de mentorat et de mobilité interne au sein du groupe 3M.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- La possibilité de travailler dans un cadre hybride : bureau à New York ou New Jersey, avec une flexibilité pour le télétravail selon les besoins du poste.
Vous êtes prêt(e) à relever le défi et à contribuer à la croissance de 3M dans l’un des marchés les plus dynamiques des États‑Unis ? Postulez dès maintenant et faites partie d’une équipe qui transforme les idées en solutions concrètes.
