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وصف الوظيفة
Aon Philippines, leader mondial du courtage d’assurance et du conseil en gestion des risques, recherche un **Team Leader – Business Development (Commercial Risk)** pour piloter et développer son équipe de vente à haute performance sur le marché philippin. Rattaché(e) directement au **Head of Growth**, vous serez le moteur de la stratégie de croissance du portefeuille Commercial Risk, garantissant l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, la discipline du pipeline et la précision des prévisions.
### Vos missions principales
- **Leadership d’équipe** : encadrer, motiver et développer une équipe de 8 à 12 commerciaux, assurer le suivi des performances individuelles et collectives, mettre en place des programmes de formation continue et de coaching.
- **Exécution du plan de croissance** : définir, suivre et ajuster les objectifs de vente en fonction des KPI (revenus, marge, NPS, taux de rétention).
- **Gestion de la relation client** : établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs senior (CFO, CRO, Directeurs des Risques) des comptes stratégiques, identifier les besoins et proposer des solutions sur mesure.
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : travailler étroitement avec les équipes Commerciales, CRS, Strategic Account Management et les spécialistes produits pour assurer une offre cohérente et différenciée.
- **Développement du portefeuille** : prospecter de nouveaux comptes, élargir les services auprès des clients existants, conduire des négociations complexes avec les compagnies d’assurance et veiller à la conformité réglementaire.
- **Initiative Delivering Aon United (DAU)** : participer activement à l’identification d’opportunités transversales, à la création de synergies internes et à la mise en œuvre de projets d’innovation commerciale.
- **Rétention et satisfaction client** : garantir des scores NPS ciblés, piloter les actions de fidélisation et assurer la qualité du service post‑vente.
- **Planification de la succession** : anticiper les besoins en talents, préparer la relève pour les comptes clés et assurer la continuité du pipeline commercial.
### Profil recherché
- Minimum **5 ans d’expérience** en vente B2B dans le secteur des assurances, du courtage ou du conseil en risques, dont 2 ans en management d’équipes.
- Solide connaissance du **marché des risques commerciaux** aux Philippines et des exigences réglementaires locales.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à conclure des contrats complexes et à gérer des relations à haut niveau.
- Leadership avéré, esprit d’équipe, capacité à inspirer et à développer les talents.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des techniques de prévision de ventes.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du filipino est un atout.
- Orientation résultats, sens aigu de l’analyse et capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.
### Ce que nous offrons
- **Contrat CDI** à temps plein avec package salarial compétitif (base + commissions + bonus).
- Environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son expertise et son innovation.
- Programme de formation continue, certifications professionnelles et possibilités d’évolution rapide.
- Avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Flexibilité de travail **hybride** (bureau à Manila + télétravail selon les besoins).
- Culture d’entreprise inclusive, axée sur la collaboration, la diversité et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez Aon Philippines et contribuez à façonner l’avenir de la gestion des risques commerciaux tout en développant votre carrière dans un cadre international dynamique.
