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وصف الوظيفة
Anchor Systems, acteur reconnu dans la conception et la commercialisation de systèmes géotechniques innovants, recherche un Technical Business Development Manager (TBDM) pour renforcer son rayonnement commercial tant sur le marché national qu’international. Vous intégrerez une équipe pluridisciplinaire (ingénierie, opérations, marketing) et bénéficierez d’une grande autonomie pour piloter la stratégie de développement de l’entreprise.
**Missions principales**
- **Prospection et acquisition de nouveaux clients** : identifier, qualifier et convertir des leads dans les secteurs du BTP, du génie civil, de la construction et de la géotechnique. Élaborer des plans d’action ciblés (cold‑calling, réseaux professionnels, salons, web‑influence).
- **Gestion et fidélisation du portefeuille existant** : assurer le suivi technique et commercial des projets en cours, proposer des solutions d’évolution, organiser des revues de performance et des réunions de suivi avec les clients, entrepreneurs, ingénieurs et prescripteurs.
- **Présentations techniques et formations** : animer des démonstrations produit, des sessions de formation CPD (Continuing Professional Development) et des ateliers sectoriels afin de valoriser les avantages techniques et économiques des systèmes Anchor.
- **Collaboration interne** : travailler en étroite liaison avec les équipes d’ingénierie pour adapter les solutions aux exigences du chantier, avec le marketing pour créer des supports de communication pertinents, et avec les opérations pour garantir la bonne exécution des projets.
- **Veille stratégique et reporting** : analyser les tendances du marché, surveiller la concurrence, alimenter le pipeline commercial et produire des rapports de performance mensuels (KPIs, prévisions de ventes, opportunités à fort potentiel).
- **Développement international** : participer à l’élaboration de la stratégie d’expansion à l’étranger, identifier les partenaires locaux et les opportunités de joint‑venture, et accompagner les projets pilotes à l’international.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (civil, géotechnique, mécanique) ou formation équivalente avec une forte orientation commerciale.
- 3 à 4 ans d’expérience réussie en développement commercial dans le secteur du BTP, du génie civil ou de la géotechnique.
- Solides compétences techniques permettant de comprendre et d’expliquer les spécificités des systèmes géotechniques.
- Excellentes capacités de communication orale et écrite, aisance à présenter devant des publics techniques et non‑techniques.
- Sens aigu de l’organisation, capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à prioriser les actions pour atteindre les objectifs de vente.
- Esprit d’initiative, autonomie et forte motivation pour développer de nouvelles opportunités.
- Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral). La connaissance d’une troisième langue est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et variable basée sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (2 jours télétravail / 3 jours présentiel) au sein d’une équipe dynamique et collaborative.
- Des formations continues (techniques et commerciales) et la possibilité d’obtenir des certifications professionnelles.
- Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale ou de gestion de portefeuille international.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable fournis par l’entreprise.
- Participation aux salons professionnels et aux missions à l’étranger.
Rejoignez Anchor Systems et participez activement à la transformation du secteur géotechnique grâce à des solutions techniques de pointe et à une approche commerciale innovante.
