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وصف الوظيفة
Dans le cadre de son ambition de devenir un acteur de référence du secteur IT au Maroc, notre client, entreprise confidentielle basée à Rabat, renforce son équipe commerciale en recrutant des Téléprospecteurs BtoB spécialisés dans la prospection téléphonique auprès des acteurs du marché informatique (clients finaux, ESN, éditeurs, intégrateurs, etc.).
**Missions principales**
- Identifier et qualifier des prospects dans le secteur IT (développement logiciel, infrastructure, data, cybersécurité, cloud, etc.) en s’appuyant sur des bases de données internes, des outils de veille et des réseaux professionnels.
- Contacter les décideurs (CTO, DSI, responsables projets, chefs de service) par téléphone, email ou réseaux sociaux afin de comprendre leurs besoins, leurs projets en cours et leurs enjeux technologiques.
- Présenter de manière concise les offres de services de l’entreprise, mettre en avant la valeur ajoutée et susciter l’intérêt du prospect.
- Générer des leads qualifiés et créer des opportunités commerciales en remplissant scrupuleusement les informations dans le CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
- Planifier et confirmer des rendez‑vous téléphoniques ou physiques pour les équipes commerciales senior.
- Assurer le suivi du pipeline, relancer les prospects, mettre à jour les statuts et contribuer à l’amélioration continue du processus de prospection.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, technique et service client pour garantir la cohérence du discours commercial et la satisfaction du prospect.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en prospection téléphonique BtoB, idéalement dans le secteur IT ou services numériques.
- Excellentes compétences de communication orale et écrite en français ; la maîtrise de l’anglais est un atout.
- Aisance relationnelle, capacité à créer rapidement du lien de confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnels.
- Esprit commercial prononcé, orientation résultats, persévérance et capacité à gérer les objections.
- Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint) ; la connaissance de LinkedIn Sales Navigator est un plus.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et sens du reporting.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances (commissions, primes d’objectif).
- Un environnement de travail dynamique au cœur de Rabat, avec des bureaux modernes, une équipe soudée et des perspectives d’évolution vers des postes de Business Development Manager ou Account Manager.
- Un programme de formation continue (technique, vente, outils CRM) et un accompagnement par des managers expérimentés.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et une politique de télétravail partiel (hybrid) selon les besoins du service.
Rejoignez une société en pleine croissance, où votre talent de téléprospecteur sera reconnu et valorisé, et où vous contribuerez activement à la conquête de nouveaux marchés IT au Maroc et à l’international.
