وصف الوظيفة
Kindred Partners, courtier de référence spécialisé dans la distribution de cannabis premium, recherche un Territory Manager dynamique et orienté résultats pour piloter le développement commercial du Lower Mainland, du Fraser Valley, des Tri‑Cities ainsi que soutenir les activités dans le nord et l’intérieur de la Colombie‑Britannique.
**Missions principales**
- Assurer la couverture complète du territoire assigné en planifiant et exécutant les visites clients selon un calendrier structuré.
- Développer le volume de ventes et la part de marché des marques partenaires en identifiant de nouvelles opportunités, en négociant les accords de distribution et en suivant les indicateurs de performance (KPIs).
- Entretenir et renforcer les relations à long terme avec les détaillants, les grossistes et les points de vente spécialisés, en assurant un service client de haute qualité et en répondant aux besoins spécifiques de chaque compte.
- Réaliser des appels structurés (structured calls) afin de recueillir les retours du terrain, d’ajuster les stratégies de mise en marché et de garantir la conformité aux exigences réglementaires.
- Former et coacher les équipes de vente des partenaires afin d’optimiser la connaissance produit, les techniques de vente et la mise en avant des attributs différenciateurs des marques.
- Collaborer étroitement avec les fournisseurs, les équipes marketing et les responsables de la chaîne d’approvisionnement pour assurer la disponibilité des produits, la visibilité en magasin et le respect des standards de branding.
- Analyser les données de marché, les tendances de consommation et les performances concurrentielles afin de proposer des plans d’action tactiques et stratégiques.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de territoire ou en vente B2B dans le secteur du cannabis, de la grande distribution ou des produits de consommation courante.
- Connaissance approfondie du marché du cannabis en Colombie‑Britannique, incluant la législation, les canaux de distribution et les dynamiques de consommation.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec la capacité d’influencer et de convaincre des interlocuteurs variés.
- Esprit consultatif et orientation client forte, capable d’identifier les besoins du client et de proposer des solutions sur‑mesure.
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte capacité d’organisation et de gestion du temps.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son expertise et son réseau de marques premium.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation, la créativité et la prise d’initiative sont valorisées.
- Un package de rémunération compétitif incluant un salaire de base, des commissions attractives et des primes basées sur les objectifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, ateliers, conférences).
- Un soutien logistique (véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable) et une flexibilité d’horaire pour concilier vie professionnelle et personnelle.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur le bien‑être des collaborateurs et le respect des valeurs de durabilité et de responsabilité sociale.
Rejoignez Kindred Partners et jouez un rôle clé dans la transformation du marché du cannabis en Colombie‑Britannique, en apportant votre expertise et votre passion du commerce à un secteur en pleine expansion. Nous attendons votre candidature avec impatience !
