Unit Manager Commercial - Région SUD (Confirmé)

A propos du poste

Rejoignez un leader de l'industrie agroalimentaire pour piloter et dynamiser l'activité commerciale de la région SUD. En tant qu'Unit Manager, vous serez le garant de la croissance de nos parts de marché et de l'excellence opérationnelle sur votre secteur, en encadrant une équipe de vente motivée vers l'atteinte de l'excellence.

Missions principales

• Pilotage de la performance : Définir et optimiser les feuilles de route des vendeurs, assurer le suivi quotidien des performances et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Exécution commerciale terrain : Garantir la visibilité des produits, l'optimisation de la mise en avant, la gestion des promotions et la conformité des remises.
• Développement stratégique : Identifier de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux clients, reconquête) et assurer une veille concurrentielle active pour proposer des actions correctives.
• Gestion opérationnelle : Superviser l'installation et la maintenance du parc de frigos, gérer la relation client, résoudre les litiges terrain et contribuer au recouvrement ainsi qu'à la gestion des retours.
• Management d'équipe : Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes de vente via des briefings et débriefings quotidiens rigoureux.

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum en Commerce, Gestion ou équivalent.
• Expérience confirmée et réussie sur un poste de Superviseur ou d'Unit Manager, idéalement dans le secteur FMCG (produits de grande consommation).
• Leadership naturel avec une capacité démontrée à fédérer des équipes terrain.
• Forte orientation résultats et culture de la performance.

Competences requises

• Maîtrise des outils de reporting et d'analyse de KPIs commerciaux.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Capacité d'analyse stratégique et de planification opérationnelle.
• Gestion de la relation client et résolution de problèmes complexes.