جديد
وصف الوظيفة
Notre client, leader mondial dans la production d’ingrédients alimentaires et d’arômes, recherche un(e) Vice‑Président(e) Key Accounts EMEA pour renforcer son équipe de direction régionale. Vous intégrerez le comité exécutif et serez le garant du développement rentable d’un portefeuille sélectif de comptes stratégiques couvrant l’ensemble de la zone Europe, Moyen‑Orient et Afrique.
**Missions principales**
- Piloter et développer un portefeuille d’environ 15 comptes majeurs (grandes marques Food & Beverage, multinationales et groupes industriels) en assurant la croissance du chiffre d’affaires, la marge cible et le remplissage du pipeline commercial.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte sur mesure, incluant la co‑création de solutions R&D, l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement et le déploiement d’offres marketing différenciées.
- Diriger, coacher et faire évoluer une équipe de Key Account Managers (KAM) en instaurant des objectifs clairs, des indicateurs de performance (KPIs) et des programmes de formation continue.
- Construire des relations exécutives à plusieurs niveaux (C‑suite, direction achats, R&D) chez les clients afin de devenir le partenaire de confiance et le sponsor exécutif des projets complexes.
- Orchestrer les équipes transversales (R&D, Supply Chain, Marketing, Opérations, Finance) pour garantir la livraison de solutions intégrées, le respect des délais et la satisfaction client.
- Mener les négociations contractuelles stratégiques, incluant la tarification, les structures de deals et les accords de partenariat à long terme.
- Contribuer activement à la définition et à l’ajustement de la stratégie commerciale EMEA au sein du comité de direction, en apportant des analyses de marché, des insights concurrentiels et des recommandations d’investissement.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B d’ingrédients alimentaires, d’arômes ou de solutions industrielles similaires, dont 5 ans à un poste de direction commerciale ou de gestion de comptes stratégiques à l’échelle régionale.
- Historique démontré de croissance rentable, de création de partenariats durables et de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Expérience confirmée en management d’équipes de vente performantes, avec une approche coaching et développement des talents.
- Excellente capacité à évoluer dans une organisation matricielle, à influencer les fonctions transversales et à piloter des projets complexes.
- Maîtrise des leviers commerciaux (tarification, marge, structuration de deals, gestion du pipeline) et forte orientation data‑driven.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français ou de l’allemand constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste de direction avec une forte visibilité et un impact direct sur la performance de la région EMEA.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus lié aux résultats, participation aux bénéfices) et des avantages compétitifs (voiture de fonction, mutuelle premium, plan d’épargne).
- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une entreprise innovante qui investit massivement en R&D et en développement durable.
- Des opportunités de mobilité internationale et de formation continue (programmes de leadership, conférences sectorielles).
- Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à un mode de travail hybride (2 jours au bureau, 3 jours en remote).
Rejoignez une organisation qui façonne l’avenir de l’alimentation grâce à des solutions durables et à forte valeur ajoutée. Postulez dès maintenant pour devenir l’acteur clé de notre succès en EMEA.
