Chargé(e) de Développement Commercial – Modern Trade

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial – Modern Trade pour renforcer la présence de notre client, leader du FMCG, en grande et moyenne distribution.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Modern Trade (hypermarchés, supermarchés, proximité, e‑commerce).
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, volume et parts de marché sur les enseignes attribuées.
• Développer de nouvelles enseignes et points de vente, négocier les contrats annuels avec les centrales d’achat.
• Suivre l’application des accords commerciaux (tarifs, remises, marges arrière) et gérer les factures et litiges.
• Piloter les référencements, lancements de produits et plans promotionnels, mesurer leur rentabilité.
• Coordonner les merchandiseurs, assurer la bonne exécution en magasin (assortiment, linéaire, prix, disponibilité).
• Collaborer avec la supply chain pour les prévisions de ventes et limiter ruptures/surstocks.
• Analyser les chiffres de ventes, sell‑in/sell‑out, parts de marché et proposer des plans d’action.
• Réaliser une veille concurrentielle (prix, promotions, nouveautés) et élaborer les reportings commerciaux.

Profil recherché

• Bac+5 en commerce, marketing ou école de commerce.
• 3 à 5 ans d’expérience dans le canal Modern Trade ou GMS, idéalement en FMCG.
• Fort sens de la négociation, bonne connaissance de la grande distribution.
• Excellent relationnel, capacité à construire des partenariats durables.
• Esprit analytique, à l’aise avec les chiffres et la prise de décision.
• Rigueur, organisation, autonomie et goût du terrain.
• Disponibilité pour déplacements fréquents en magasin, permis de conduire.
• Maîtrise du français, de l’arabe et de l’anglais.

Compétences requises

• Maîtrise avancée d’Excel.
• Utilisation d’outils CRM.