Chief Commercial Leader – Direction Commerciale Retail/FMCG

À propos du poste

Nous recherchons un Chief Commercial Leader pour piloter la performance commerciale d’un acteur majeur du retail et FMCG à fort volume. Vous serez responsable de la stratégie, du pricing, de la création de valeur fournisseurs et de l’optimisation du P&L.

Missions principales

• Piloter les leviers de performance : chiffre d’affaires, marge, cash‑flow, rotation des stocks et productivité du capital engagé.
• Définir et déployer des stratégies catégories différenciantes et performantes.
• Construire une stratégie pricing compétitive basée sur l’analyse du marché, le comportement client et la concurrence.
• Assurer l’exécution commerciale : disponibilité produit, assortiment, pricing et activation.
• Contribuer à la transition vers un modèle omnicanal et data‑driven.
• Collaborer avec la Supply Chain pour optimiser les flux, le BFR et la résilience opérationnelle.
• Structurer les indicateurs de performance et accompagner les transformations organisationnelles.

Profil recherché

• Formation supérieure.
• Minimum 15 ans d’expérience dans le retail, la distribution ou le FMCG à grande échelle.
• Expérience confirmée dans le pilotage de P&L complexes et multi‑catégories.
• Expertise en négociation stratégique et gestion de relations fournisseurs de haut niveau.
• Maîtrise du pricing, de la performance commerciale et de l’optimisation de marge.
• Leadership structurant et capacité à accompagner des transformations majeures.
• Culture analytique solide et forte orientation résultats.

Compétences requises

• Analyse de données commerciales.
• Gestion de P&L.
• Stratégie de pricing.
• Négociation fournisseur.
• Leadership et conduite du changement.