Commercial B2B – Business Developer Écoles

À propos du poste

Bewize, plateforme marocaine d’apprentissage et de révision pour le primaire, recherche son premier commercial B2B dédié aux écoles. Vous serez chargé de développer l’offre auprès des établissements privés et des groupes scolaires, de la prospection jusqu’à la signature et au suivi du déploiement.

Missions principales

• Construire et qualifier un pipeline d’écoles privées et de groupes scolaires (Casablanca, Rabat, puis autres grandes villes).
• Prospecter en terrain, par téléphone, LinkedIn, salons et réseaux du secteur éducatif.
• Identifier les interlocuteurs clés (directeurs, fondateurs, directeurs pédagogiques, associations de parents) et piloter le cycle de vente complet : découverte, démonstration, proposition, négociation, closing.
• Argumenter sur l’impact pédagogique, l’image d’école innovante et le pilotage par la donnée.
• Coordonner le lancement avec l’équipe (onboarding des enseignants, réunions parents, suivi de l’adoption).
• Suivre les indicateurs d’usage, transformer chaque déploiement en référence et en recommandation.
• Remonter les retours terrain (objections, freins, attentes, prix) aux équipes produit et direction.
• Documenter l’activité dans le CRM et contribuer à la création du playbook commercial.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B avec cycle complet et closing de contrats.
• Capacité à ouvrir des portes à froid et à travailler sur le terrain.
• Maîtrise courante du français et de l’arabe/darija.
• Permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers sur l’axe Casablanca‑Rabat.
• Rigueur dans la gestion du pipeline, les relances et la mise à jour du CRM.

Compétences requises

• Gestion de pipeline commercial.
• Techniques de prospection et de négociation.
• Présentation produit et argumentation orientée résultats pédagogiques.
• Utilisation d’un CRM pour le suivi des opportunités.
• Connaissance du secteur EdTech et du marché de l’éducation.

Ce que nous offrons

• CDI à temps plein en présentiel avec déplacements terrain.
• Rémunération attractive selon expérience.
• Possibilités d’évolution dans une start‑up EdTech en forte croissance.
• Environnement dynamique où vous construisez la première équipe commerciale.