Commercial Senior – Matériel de Concassage

À propos du poste

Nous recherchons un Commercial Senior spécialisé dans la vente de matériel de concassage pour un acteur industriel. Vous interviendrez auprès d’une clientèle BtoB (carrières, mines, BTP, industries, distributeurs) afin de développer le chiffre d’affaires.

Missions principales

• Développer les ventes de matériel de concassage auprès d’une clientèle professionnelle.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer et développer un portefeuille clients existant.
• Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées.
• Présenter les équipements, leurs avantages techniques et leur valeur ajoutée.
• Préparer les offres commerciales et assurer le suivi des propositions.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Assurer un suivi régulier des clients avant, pendant et après la vente.
• Collaborer avec les équipes techniques, SAV, logistique et administration des ventes.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du terrain.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de matériel de concassage ou d’équipements industriels similaires.
• Bonne compréhension des environnements techniques et industriels.
• Capacité à vendre des solutions à forte valeur ajoutée.
• Forte orientation terrain, résultats et développement commercial.
• Excellent relationnel client et capacité de négociation.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Permis de conduire requis.
• Mobilité nationale souhaitée.

Compétences requises

• Vente BtoB
• Prospection commerciale
• Négociation
• Développement de portefeuille
• Vente d’équipements techniques
• Connaissance du secteur industriel / BTP / carrières / mines