Commercial Terrain B2B – Distribution automatique

À propos du poste

Dans le cadre du développement de son activité au Maroc, notre client spécialisé dans la distribution automatique de snacks, boissons fraîches et café recrute un(e) Commercial(e) Terrain B2B à Casablanca. Vous serez chargé(e) de développer le parc de distributeurs en prospectant de nouveaux clients professionnels.

Missions principales

• Prospection commerciale B2B : identifier et cibler de nouveaux sites à potentiel (entreprises, cliniques, établissements d'enseignement, sites industriels, administrations).
• Développement commercial : contacter les décideurs, obtenir des rendez‑vous, présenter l’offre et conclure les accords d’implantation.
• Négociation et vente : réaliser les études d’implantation, élaborer les propositions commerciales et finaliser les contrats.
• Coordination de l’installation des équipements avec les équipes techniques et logistiques.
• Suivi et fidélisation des clients, gestion des réclamations de premier niveau et reporting commercial.

Profil recherché

• Bac+2/3 en commerce ou expérience équivalente.
• 3 à 5 ans d’expérience en vente terrain B2B, idéalement dans la distribution automatique, le café ou l’agroalimentaire.
• Permis B obligatoire et capacité à gérer un secteur géographique en autonomie.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation B2B.
• Bonne maîtrise du français et de l’arabe à l’oral comme à l’écrit.
• Utilisation d’outils de suivi commercial : Excel, CRM.
• Organisation, persévérance, autonomie et orientation résultats.

Ce que nous offrons

• Salaire fixe + rémunération variable (primes, commissions, bonus).
• Voiture de fonction, téléphone professionnel et frais de déplacement pris en charge.