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وصف الوظيفة
Rejoignez Solventum, jeune acteur dynamique du secteur de la santé, fort d’une expertise reconnue dans la résolution de défis cliniques complexes. Nous développons des solutions innovantes à la croisée de la science médicale, des matériaux avancés et de l’analyse de données, afin d’améliorer la prise en charge des patients et de soutenir les professionnels de santé dans leurs missions quotidiennes. Dans le cadre de notre ambition de devenir le partenaire privilégié des établissements de santé, nous recherchons un(e) Consultant(e) pour Comptes Stratégiques, capable de piloter la promotion, la formation et la mise en œuvre de nos solutions au sein d’hôpitaux, de cliniques et d’autres structures médicales.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de comptes stratégiques (hôpitaux, cliniques, centres de recherche) en alignement avec la stratégie commerciale de Solventum.
- Présenter les solutions Solventum aux décideurs et aux prescripteurs cliniques, en adaptant le discours aux besoins spécifiques de chaque établissement.
- Animer des sessions de formation clinique (démo produit, ateliers pratiques) pour garantir une utilisation optimale et sécurisée des solutions.
- Assurer le suivi post‑vente, recueillir les retours d’expérience, proposer des actions correctives et identifier des opportunités d’upsell ou de cross‑sell.
- Collaborer étroitement avec les équipes R&D, marketing et service client afin de transmettre les exigences du terrain et contribuer à l’amélioration continue des produits.
- Élaborer des rapports d’activité, des prévisions de ventes et des analyses de marché pour la direction.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum, idéalement en commerce, marketing, sciences de la santé ou ingénierie.
- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions médicales ou technologiques auprès d’établissements de santé, avec une solide expérience en gestion de comptes stratégiques.
- Connaissance approfondie du secteur de la santé marocain, des processus d’achat hospitaliers et des exigences réglementaires.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à vulgariser des concepts techniques auprès d’un public non‑technique.
- Sens aigu du service client, empathie et capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les professionnels de santé.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Autonomie, rigueur organisationnelle et capacité à travailler en mode hybride (déplacements fréquents sur site et travail à distance).
- Maîtrise du français et de l’anglais ; la connaissance de l’arabe est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation et l’humain sont au cœur de chaque projet.
- Un package salarial compétitif avec des commissions attractives basées sur les performances.
- Des opportunités de formation continue (certifications cliniques, formations commerciales, conférences sectorielles).
- Un dispositif de mobilité interne favorisant l’évolution de carrière au sein du groupe Solventum.
- Un cadre de travail hybride, combinant présence sur les sites clients et télétravail.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport).
Solventum s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Nous encourageons toutes les candidatures, sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap ou statut de vétéran protégé. Si vous êtes passionné(e) par la santé, avez un esprit entrepreneurial et souhaitez contribuer à transformer les pratiques cliniques, postulez dès maintenant et participez à notre mission d’améliorer la vie des patients et le quotidien des professionnels de santé.
