Directeur Commercial (B2B)

À propos du poste

Un cabinet de recrutement propose un poste de Directeur Commercial en CDI à Casablanca, au sein d'une entreprise du secteur de la distribution. Le rôle consiste à définir et déployer la stratégie commerciale pour assurer une croissance durable du chiffre d'affaires, développer les marchés et les réseaux de distribution, et mobiliser les équipes autour d'objectifs ambitieux de performance et de rentabilité.

Missions principales

• Élaborer les budgets et les objectifs par marque, gamme, segment, canal et secteur, suivre les résultats, anticiper les écarts et mettre en œuvre les actions correctives.
• Développer l'ensemble des gammes et marques, accélérer les segments B, C et D, identifier de nouveaux relais de croissance et ouvrir de nouveaux marchés.
• Renforcer les réseaux de revendeurs, grossistes et papeteries, développer les circuits de distribution, la grande distribution, les grands comptes et les marchés institutionnels.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, fédérer les équipes, accompagner les commerciaux sur le terrain, développer leurs compétences et piloter la performance.
• Maîtriser les outils digitaux, les tableaux de bord et les solutions d'intelligence artificielle pour analyser les performances, identifier les opportunités et éclairer la prise de décision.
• Travailler en transversalité avec le Marketing, les Achats/Import, la Production, l'Administration des ventes et la Finance, animer les comités commerciaux et présenter les résultats, prévisions, risques et plans d'action à la Direction.

Indicateurs de performance

• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et respect du budget commercial.
• Croissance des segments B, C et D et développement de nouveaux marchés.
• Acquisition de nouveaux clients, ouverture de points de vente et développement des comptes existants.