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وصف الوظيفة
Notre client, acteur majeur et reconnu dans le secteur des aliments haut de gamme pour animaux de compagnie, recherche un(e) Gestionnaire de territoire dynamique et orienté(e) résultats afin d’accélérer le développement commercial de son portefeuille produits dans les magasins spécialisés. Vous serez responsable d’un vaste territoire couvrant la ville de Québec, Saguenay, Sept‑Îles, Trois‑Rivières ainsi que le Nouveau‑Brunswick, avec la possibilité de travailler en télétravail complet, tout en effectuant des visites terrain régulières chez les détaillants.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente du territoire en alignement avec les objectifs annuels de l’entreprise.
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes spécialisés (boutiques d’animaux, chaînes de magasins premium, etc.) tout en consolidant les relations avec les clients existants.
- Réaliser des visites terrain hebdomadaires afin de présenter les gammes de produits, former les équipes de vente des détaillants et assurer le merchandising optimal.
- Gérer le cycle complet de vente : de la prospection à la négociation, la conclusion des contrats et le suivi post‑vente.
- Utiliser le CRM de l’entreprise pour consigner les activités, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et fournir des rapports précis à la direction.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et service client pour garantir la disponibilité des produits et la satisfaction client.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, tout en respectant les marges et les politiques de prix.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience en ventes externes, idéalement dans le secteur des biens de consommation courante (CPG) ou des produits pour animaux.
- Expérience avérée en gestion de territoire et développement de comptes clés.
- Bilinguisme français/anglais exigé, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats.
- Excellentes compétences en communication, négociation et résolution de problèmes.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et du pack Office.
- Passion pour les animaux et connaissance du marché des produits premium constitue un atout.
**Rémunération et avantages**
- Salaire de base compétitif compris entre 73 000 $ et 77 000 $ CAD par an.
- Bonus de performance pouvant atteindre 20 % du salaire annuel.
- Allocation automobile de 1 300 $ CAD par mois, incluant le remboursement des frais d’essence.
- Avantages sociaux complets (assurance santé, régime de retraite, congés payés, etc.).
- Flexibilité du travail en télétravail, avec un soutien technologique complet.
- Possibilités d’évolution de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
Rejoignez une équipe passionnée, bénéficiez d’un environnement de travail stimulant et contribuez à la croissance d’une marque leader dans le secteur des aliments premium pour animaux. Si vous êtes motivé(e) par les challenges commerciaux et désirez développer votre carrière dans un secteur en pleine expansion, postulez dès maintenant !
