Key Account Manager – Grands comptes distribution

À propos du poste

Une entreprise recherche un(e) Key Account Manager pour piloter et développer son portefeuille de comptes clés sur le marché marocain : grande distribution, pharmacies et grossistes-répartiteurs, selon l'organisation. Le poste consiste à définir la stratégie commerciale, négocier les accords annuels et suivre les objectifs de chaque compte.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les comptes clés attribués (GMS, pharmacies partenaires, grossistes)
• Négocier les accords commerciaux annuels (tarifs, référencement, plans promotionnels, ristournes)
• Suivre les objectifs de vente, de distribution numérique/valeur et de part de linéaire par compte
• Construire et exécuter des Joint Business Plans avec les clients et en analyser les performances
• Collaborer avec Trade Marketing, Supply Chain, Finance et Marketing, assurer la veille concurrentielle et le reporting à la direction
• Gérer le P&L des comptes clés (budgets promotionnels, remises, coûts trade)

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce, gestion ou équivalent
• 3 à 6 ans d'expérience en Key Account Management, idéalement en FMCG
• Excellente maîtrise des techniques de négociation commerciale
• Bonne connaissance du paysage de la distribution au Maroc (GMS, réseau officinal, grossistes)
• Français et arabe courants ; anglais professionnel souhaité
• Permis B indispensable

Compétences requises

• Outils d'analyse commerciale : Excel avancé, Power BI ; Nielsen/IQVIA un plus
• Sens de la négociation, orientation résultats, leadership transversal et autonomie