Manager Sales – Afrique francophone & DOM-TOM

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre activité sur l’Afrique francophone et les DOM‑TOM, nous recherchons un(e) Sales Manager basé(e) à Casablanca. Vous piloterez une équipe de Partner Territory Account Managers (PTAM) et serez responsable du segment mid‑market (ETI).

Missions principales

• Manager et animer une équipe de commerciaux expérimentés sur des cycles de vente complexes et à forte valeur (10 k€ à 200 k€+).
• Développer les compétences commerciales de l’équipe : structuration des opportunités, closing, approche client.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement pour les comptes clés et les groupes stratégiques.
• Suivre le pipeline commercial, sécuriser les deals et identifier de nouvelles opportunités (new business, upsell).
• Optimiser les méthodes de travail et contribuer à l’évolution progressive des pratiques commerciales.

Profil recherché

• Expérience solide en management d’équipes commerciales.
• Historique de ventes de solutions Software / SaaS / Tech (ERP, CRM, Finance).
• Bonne connaissance du mid‑market et des grands comptes.
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur.
• Leadership, orientation résultats et aisance dans un environnement international.

Compétences requises

• ERP
• CRM
• SaaS

Ce que nous offrons

• Rôle clé avec impact direct sur la performance commerciale.
• Équipe expérimentée et dynamique.
• Périmètre international stimulant (Afrique francophone & DOM‑TOM).
• Possibilité de contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.