Responsable CHR – Développement commercial

À propos du poste

En tant que Responsable CHR, vous piloteriez la stratégie commerciale pour le secteur Cafés‑Hôtels‑Restauration au sein d’une entreprise de conseil en recrutement, en charge du développement de la clientèle au Maroc.

Missions principales

• Élaborer et déployer la stratégie de développement commercial CHR.
• Atteindre les objectifs de croissance du chiffre d’affaires grâce à des plans d’action structurés.
• Renforcer la visibilité de la marque et augmenter les parts de marché sur l’ensemble du territoire marocain.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques CHR.
• Assurer le respect des standards d’exécution commerciale, suivre la couverture terrain, les KPI et optimiser les marges.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients CHR.
• Négocier les contrats et piloter les référencements.
• Participer aux salons professionnels et assurer une veille concurrentielle.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce ou Gestion.
• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial CHR.
• Excellente maîtrise du français ; bon niveau d’anglais apprécié.
• Leadership, excellent relationnel, sens du service client et orientation résultats.

Compétences requises

• Gestion de projets commerciaux.
• Analyse de KPI et optimisation des marges.
• Négociation de contrats.
• Veille concurrentielle.