Responsable National Flottes & Grands Comptes

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable National Flottes & Grands Comptes pour piloter la stratégie nationale des ventes de flottes et du segment corporate au sein d’un acteur majeur du secteur automobile au Maroc. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez en charge de développer les volumes, la rentabilité et la part de marché.

Missions principales

• Élaborer et déployer la stratégie flotte nationale en alignement avec les objectifs commerciaux, définir les plans annuels et pluriannuels (volumes, revenus, marges).
• Identifier les segments prioritaires (leasing, loueurs, flottes corporate, secteur public, grands comptes) et fixer la politique tarifaire et de remise.
• Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les clients clés et partenaires stratégiques, négocier les contrats‑cadres et fidéliser le portefeuille existant.
• Organiser les visites clients, valider les plans tactiques de l’équipe, superviser la qualité de service, les délais de livraison et les processus administratifs.
• Coordonner les actions avec les fonctions Ventes, Marketing, Supply Chain, Finance et Après‑vente.
• Assurer une veille marché, analyser la concurrence et mettre en place des contre‑mesures commerciales.
• Diriger, développer et évaluer une équipe de 9 collaborateurs (2 directs, 7 indirects), définir les objectifs individuels et contribuer à la gestion des talents.

Profil recherché

• Formation supérieure en économie, gestion ou commerce.
• Minimum 10 ans d’expérience dans l’automobile ou les ventes de flottes, dont au moins 2 ans à un poste similaire.
• Expérience dans un environnement multinational ou grande entreprise nationale appréciée.
• Maîtrise du français et de l’arabe, anglais courant.
• Excellentes compétences en pensée stratégique, gestion de projet et résolution de problèmes.

Compétences requises

• Stratégie corporate et techniques de vente B2B.
• Négociation de contrats‑cadres et gestion de grands comptes.
• Management d’équipes multidisciplinaires.
• Analyse de marché et veille concurrentielle.