Sales Manager - Afrique Francophone & DOM-TOM

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre activité sur l’Afrique francophone et les DOM‑TOM, nous recherchons un(e) Sales Manager pour piloter une équipe dédiée au segment mid‑market (ETI). Vous évoluerez dans un environnement international et dynamique, avec pour mission principale de développer la performance commerciale et d’accompagner la croissance sur votre périmètre.

Missions principales

• Management et pilotage d’une équipe de Partner Territory Account Managers (PTAM).
• Accompagnement des équipes sur des cycles de vente complexes et stratégiques.
• Développement des compétences commerciales : structuration des opportunités, closing, approche client.
• Pilotage de deals à forte valeur (10 k€ à 200 k€+), suivi du pipe commercial et sécurisation des opportunités.
• Définition de stratégies sur des comptes clés et accompagnement dans la gestion de projets complexes.
• Identification et mise en place d’axes d’amélioration des méthodes de travail pour optimiser la performance.

Profil recherché

• Expérience solide en management d’équipes commerciales.
• Expérience en vente de solutions Software / SaaS / Tech (ERP, CRM, Finance).
• Bonne compréhension des environnements mid‑market et grands comptes.
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes et à forte valeur.
• Leadership, orientation résultats et aisance dans un contexte international.

Compétences requises

• Leadership et capacité à fédérer une équipe.
• Vision stratégique alliée à une approche opérationnelle.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral.
• Sensibilité interculturelle, notamment sur les marchés africains.

Ce que nous offrons

• Rôle clé avec impact direct sur la performance commerciale.
• Équipe expérimentée et accompagnement au développement professionnel.
• Périmètre international stimulant (Afrique francophone & DOM‑TOM).
• Opportunité de contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.