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وصف الوظيفة
Verkada, leader mondial de la sécurité vidéo intelligente, recherche un Sales Manager / Player‑Coach pour piloter et développer son équipe de Account Executives (AE) au Mexique. En tant que véritable moteur de la performance commerciale, vous serez à la fois leader d’équipe et contributeur direct aux ventes, assurant la réalisation des objectifs individuels et collectifs.
**Vos missions principales**
- **Management et coaching** : Recruter, former et accompagner une équipe de haut niveau d’AE, instaurer une culture de l’excellence, fixer des objectifs clairs et suivre les performances via des indicateurs clés (KPIs).
- **Gestion du pipeline** : Superviser la santé du pipeline, garantir la qualité des opportunités, assurer le suivi rigoureux des étapes du cycle de vente (prospection, qualification, démonstration, négociation, clôture).
- **Stratégie outbound** : Concevoir et déployer des campagnes d’outbound ciblées, optimiser les scripts de prospection et les séquences d’emailing, exploiter les données pour maximiser le taux de conversion.
- **Prévision et reporting** : Élaborer des prévisions de ventes précises, analyser les écarts, présenter les résultats aux dirigeants et proposer des plans d’action correctifs.
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : Travailler en étroite synergie avec les équipes Produit, Marketing, Ingénierie et Opérations pour aligner les offres, affiner le positionnement et garantir une expérience client fluide.
- **Résolution de problèmes stratégiques** : Identifier les obstacles à la croissance, concevoir des solutions évolutives et piloter les projets d’amélioration continue.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en management direct d’équipes de vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement à forte croissance.
- Maîtrise du cycle complet de vente, de la prospection à la clôture, avec une forte orientation résultats.
- Expertise avérée sur Salesforce (gestion du CRM, reporting, automatisation).
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à influencer et à inspirer.
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données commerciales et à prendre des décisions basées sur les faits.
- Aptitude à recruter, former et développer des talents, à créer un environnement de travail motivant et performant.
- Disponibilité à travailler sur site au Mexique (Mexico City ou région métropolitaine).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise technologique innovante et en pleine expansion.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire fixe, commissions attractives et avantages sociaux.
- Des opportunités de développement professionnel, de formation continue et de progression de carrière.
- Un accès aux dernières technologies de sécurité vidéo et à une culture d’entreprise axée sur la collaboration et l’excellence.
Rejoignez Verkada et jouez un rôle clé dans la transformation du marché de la sécurité grâce à l’intelligence artificielle et à la vision cloud. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
