Sales Specialist SAP – Solutions SAP

À propos du poste

Inetum, leader européen des services numériques, recherche un(e) Sales Specialist SAP dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre son équipe commerciale. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente des solutions SAP auprès des clients et prospects, avec une expérience spécifique dans une ESN (Entreprise de Services Numériques). Vous identifierez les besoins en transformation digitale des entreprises et proposerez des solutions adaptées basées sur la suite SAP.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel, en se concentrant sur les solutions SAP (S/4HANA, SAP Cloud, SAP Business One, etc.)
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, présentation des offres, négociation et conclusion des ventes
• Analyser les besoins métiers des clients et proposer des solutions SAP adaptées
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients pour maximiser leur satisfaction et leur fidélité
• Travailler avec les équipes techniques et fonctionnelles pour garantir l'exécution réussie des projets SAP
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente en suivant les indicateurs de performance (KPI)
• Participer à des événements industriels, webinaires et conférences, et assurer une veille concurrentielle dans le domaine des ERP et des solutions cloud

Profil recherché

• Diplôme en commerce, informatique, gestion ou domaine connexe (BAC+3 à BAC+5 selon l'expérience)
• Expérience préalable dans une ESN, avec une spécialisation dans la vente de solutions technologiques ou ERP, de préférence SAP
• Solide compréhension des solutions SAP et des processus métiers qu'elles adressent (finance, supply chain, RH, etc.)
• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec capacité à comprendre les besoins techniques des clients
• Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec différentes parties prenantes
• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) ; l'anglais est un plus

Compétences requises

• Expertise dans les solutions SAP (S/4HANA, SAP Business Suite, SAP Cloud Platform)
• Connaissance approfondie des processus métiers dans différents secteurs (industrie, distribution, services, etc.)
• Capacité à gérer des ventes complexes et des cycles de vente longs (solution selling)
• Aptitude à expliquer des concepts techniques à un public non technique